XX·东凤·凯盛广场前期销售与及招商策划报告.pptVIP

（一）品牌客户先行 重点客户（餐饮、娱乐及重点零售品牌商家）招商是招商工作的关键，应尽早在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定其所需经营面积以利普通商家进场定位； 重点客户招商成功，可有效带动散户跟进，最终实现项目招商圆满成功； 全面招商前一个月对普通商铺进行意向登记，了解小商户对项目的整体反应和租金承受能力，一边根据市场反馈情况对租金的功能布局进行有效调整。 二、总体招商策略 （二）商家组合与素质控制 购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，招商推进过程中要始终注意维护和管理好既定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的。 消费市场有一定承受力，不可盲目引进过量的同一类商品，避免商品同质化严重，对同一类的不同商家进行数量和质量的控制，营造健康的竞争环境； 充分尊重顾客消费的选择权，引进多元化的商品品类，让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣； 计划性合理分布重点客户的位置，充分发挥其品牌和市场的影响力，以利于带旺其他中小品牌，保证项目的长远经营； 保留部分较好的铺位，以备个别外地品牌或者谈判周期较长的优势品牌进驻，避免不可预见的调整纠纷。 二、总体招商策略 （三）招商进度控制 招商策略调整与招商目标进度关系密切，适时调整方可加快推进速度；每月进行招商进度分析，根据实际情况调整（包括价格等相关