万科的文化运动营销.pptxVIP

万科的文化运动营销;万科 寻找海悦哥;一、事件回顾;第一阶段;2010年 1月21日，一名网友“海悦哥” （自称是《蜗居》里的女主角海藻她哥 ）在某论坛上发表了自己的关于买房的漫画，分为《存钱篇》、《拼房篇》等，一直持续到3月6日发完最后一篇《十次相亲九次空》，直面购房难的杯具经历和社会问题。最后，他总结出自己的一个观点：无房便无爱情。于是，便引发了各种大小争议 ;海悦哥漫画和名字，被网民们争相传播和议论。各大报纸、网络媒体随着高度跟进，争相进行事件报道；瞬时间，海??哥一夜成名，红遍成都。 ;3月7日 一名身高162左右的女子，在成都中心春熙路，一名酷似李宇春的女子举牌寻找海悦哥，称“我不相信无房就没有爱情”，并向市民发放的海悦哥的漫画传单；引来媒体记者采访；最后被治安民警带走；此照片和海悦哥事件，再度成为网络和媒体热门话题;4月，以“海悦哥 万科在找你”的巨型广告在成都最好的户外广告位以及各大公交站台竖起，全城寻找“海悦哥”。引得不少路人围观，围观的人一头雾水，并针对“海悦哥”的身份展开了猜测 广告下方一行小字“买房其实不难”让所有人产生了万般联想，;“海悦哥”只是千千万万为买房苦恼的普通百姓之一，万科寻人启示广告推出，消息一发，一石激起千层浪，长江后浪推前浪。网上涌现大量的海悦哥、海悦姐后，浪乐居《新闻面对面》视频访谈邀请专家、业内人士现场为80后购房者解读;寻找海悦哥广告和万科 海悦汇城信息被公开后，万科成为了业内外人士以及社会媒体的关注和议论，特别年轻群体的讨论。 有人质疑是万科在借故炒作；有人怀疑海悦哥是万科的员工，寻找海悦哥是万科的营销策略 更多的人把万科是为社会重压下的80后一代着想，是在履行其社会责任，视为年轻人的代言人。;2010年4月下旬，万科 海悦汇城一期首度预约开盘，现场房源被疯抢销售一空，下半年数月无房可售;第二阶段;2011年1月29日，万科 海悦汇城二期推出，海悦哥继续成为广告话题，推出10号楼开盘即售罄，当即加推新房源11号楼被再度抢购; 时隔8个月后，市场关度仍然居高不下。;二、事件解读;1、是一场营销，更是一场社会运动;2、运动的参与者 是消费者 而不是品牌;3、社会化媒体 成为主要传播渠道 ;万科 红;一、事件回顾;2010年11月初，在深圳地铁沿线、各大地标建筑物及CBD区域，出现一对全身红装的潮流男女，人称“红哥红姐”，无视路人异样的眼光，举止优雅的行走在大街小巷引发众人围观。 同时在网络上，一张名为《深圳追红人：迷恋死哥了，哥一周全城追讨红人全记录》的帖子在两天时间内迅速窜红，短短几天内，逾20万的网友跟进评论； 一个名为“2010寻找红人”的微博成为博友关注的焦点； ;出现在地铁 ;出现在CBD ;出现在地王商圈 ;出现在金光华;11月5日，万科红注册“寻找红人”的新浪围脖，建立寻找红人的运动平台；上万的粉丝加为好友关注； 11月15日，万科携罗湖北城新项目--万科·红在金光华广场举办主题为“万科·红：打找红人”的楼盘推介活动，评出“2010最性感红唇奖”、“2010最绅士仪态奖”，现场气氛热烈，参与者众多。;12月11日，在大中华喜来登酒店全城推出554套30-90平米精装户型，当天到场客户近1000批，以近20000元/平米成交均价，劲销9成，实现了深圳万科年销售额100亿的目标，并刷新深圳楼市年销售历史记录;二、事件解读;1、突破传统 结合时下 寻找新文化 ;2、有趣好玩的东西 永远受欢迎;3、社会化媒体 最主要传播渠道 ;Thank You