世联-北京融科橄榄城营销策划报告.pptVIP

基于品牌与竞争的致胜之道 世联对本案的理解 背景研究——北京楼市板块图 背景研究——北京楼市板块图 开发目标 客户购买望京住宅的三个动机 便宜（解决基本生存，配套和服务初级） 代表项目：慧谷时空、金隅丽港城 主流价格：5500-6000元/平米 宜居（舒适、精致、品味，高档配套和服务） 代表项目：季景沁园、鹿港 主流价格：6500-7500元/平米 投资（高投资回报率） 代表项目：宝星国际、CITY ONE 主流价格：6500-7800元/平米 新兴中产阶级是宜居的主流购买者 宜居是个时尚且国际的话题，欣赏它的人不仅要有财富，还要有生活理想； 国家统计局公布，“6万-50万”是中国目前的中产阶级的收入标准。中产阶级不仅是经济状态，还有地位声望、职业教养、社会交往和生活方式等状态； 新兴中产阶级是区别于早期靠特殊国情富起来群体。而是60年代与70年代出生的目前是社会中坚阶层的人群；他们占有一定的知识资本及职业声望资本，以从事脑力劳动为主，主要靠工资及薪金谋生，具有谋取一份较高收入、较好工作环境及条件的职业就业能力及相应的家庭消费能力，有一定的闲暇生活质量；对其劳动、工作对象拥有一定的支配权；具有公民、公德意识及相应社会关怀的社会地位分层群体。 他们追求生活质量，向往与自然融合。 新兴中产阶级客户描述 年龄结构: 出生于60、70年代，30-45岁 教育背景：大学 工作区域: 东部与