(案例)商铺销售操作使用要点.pptVIP

城 市 综 合 体 项目商铺销售操作要点 项目管理中心 2009 营销中心 2012 第一部分 谁在买？为什么买? 这种分类方式决定我们的推广方式至关重要 他们是谁？ 与商铺有关的经营户 中小企业主 政府官员 专业投资群体 怨妇投资群体 相关行业从业人员 其他人为什么不买？ 买不起如何转化为买的起？ 不想买我们的客户中基本没有IT、金融类从业者、大型企业主原因是投资渠道较多，通常在自己习惯的领域投资如何让他们产生购买意愿？金融危机是个好机会！！ 第二部分 买什么和卖什么？ 1、看起来是社区商铺， 实际上是商业街商铺或者购物中心商铺； 2、或者说，我们一定要将其包装、打造成 商业街商铺或者购物中心商铺； 3、我们的商铺具备成为商业街商铺或 购物中心商铺的可能。 城市综合体商铺 商业街商铺或购物中心商铺 第三部分 客户消费行为特征 第四部分 商铺销售要点 知道谁买，愿意买什么，以及行为特点 才知道我们该如何卖还是那句老话，找对人，说对话 记住，我们的客户60-80%是初次购买客户 一、价格策略 １、定价原则：价格反映价值 ２、定价方法：一铺一价 ３、定价技巧：拉大价差，优质商铺高价位、普通商铺性价比高 总体来讲：我们销售的商铺必须用所有精力去证明其价值这是所有客户所关注的 二、渠道策略 １、寻找所有专业投