知识付费在线教育数据驱动.pdf

在线教育核心场景 访问 注册 付费 学习 练习/作业 用户 用户行为 内容 用户维度 内容维度 学习目的 课程分类 考试类型 播放类型 注册来源 付费类型 地域信息 教师信息 …… …… 在线教育核心场景 访问 注册 付费 学习 练习/作业 用户 用户行为 内容 以GMV为例的场景分解 用户维度 内容维度 GMV = 访问用户数 * 付费转化率 * 客单价 * 复购率 （销售总额） = (新访流量 * 新客激活率 + 老用户数 * 留存率) * 课程详情页抵达率 * 付费转化率 * 客单价 * 复购率 学习目的 课程分类 考试类型 播放类型 渠道获客评估 新客留资试听引导 用户留存分析 注册来源 付费类型 地域信息 课程销售情况分析 课程学习体验与课程质量评估 教师信息 …… …… 获客与激活 如何全面评估获客的「量」与「质」 新客留资试听引导 完整的渠道追踪解决方案，全面评估营销的「量」与「质」 渠道来源 示意 知乎 今日头条 投放关键 词示意 数据驱动 精准营销 产品优化 SEM 信息流 营销活动 名称示意 程序员节 双十一 新年特惠 投放创意 素材一 素材二 素材三 示意 活动页跳出率 注册激活率 分析维度 示意 购买转化率 留存率 渠道追踪方案 完整的渠道追踪解决方案，全面评估营销的「质」与「量」 线下 付费投 社交媒 其他渠道 放广告 体营销 （如EDM、 微信、H5