内容完整市场销售工作总结年终汇报.pptxVIP

You logoSUMMARY OF SALES WORK销售工作总结二OXX年度PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT, ALSO CAN COPY YOUR CONTENT TO THIS DIRECTLY.PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT汇报人：xx01工作概述您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后02存在问题目录您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后03来年工作您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后04建设意见您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后SUMMARY OF SALES WORK工作概述01Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 主要指标完成情况预计全年销售29万吨，零售26.2万吨，预计全年非油销售4664万元、利润426万元↑6.2%↑9%↑3%销售总量：21.85万吨去年同期：20.58万吨主营业务：9064.2万元去年同期：8152.2万吨新媒体块：1064.2万元去年同期：952.2万吨总销量主营业务新媒体主要指标完成情况第五分公司81.2%第一分公司105.8%平均进度第六分公司80.8%第二分公司95.8%93.4第三分公司94.9%第七分公司82.8%第四分公司94.5%第八分公司81.7%发展均衡工作亮点 同比同计划增长，销售零售同增长，空白点全部控制，政府协调加强，整治效果突出经营销售市场整顿网络开发制定精准、科学营销策略；点对点采取组合竞争措施；客户一对一分级管理维护；做优6个服务打造强大现场。通过“小改大”、“弱变强”、“反蚕食” 做强增量、做精了存量、做大了总量。协调政府职能部门，持续开展了拉网式市场大整顿，净化市场环境，震慑了违规经营行为。认识体会网络开发是核心政府支持是前提 只有不断抢占核心地段、关键位置的网络布局，才能持续提升市场份额、增强竞争实力、扩大销售增量。 只有取得各级领导和职能部门的支持，才是保证规划项目落到实处、市场整顿取得实效的前提。客户满意是关键市场整顿是根本只有不断改善硬件条件、优化服务，才能持续稳定和维护客户，赢得市场信赖，推动企业可持续发展。只有区内市场的环境不断净化、秩序不断规范，才能巩固和保证公司主渠道地位。SUMMARY OF SALES WORK存在问题02Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 存在的问题竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增。12.9%15.4%23.1%24%91个116个我公司我公司57.1%59.5%3.4%4.4%上海市网点数量对比图上海市城区网点数量对比图精细管理不充分依法合规优质服务现场管理精细管理在现场管理、优质服务、精细管理、依法合规等基础性管理方面还需加强，特别在损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。SWOT分析机遇与风险同在随着供给侧结构性改革的深入，上海经济依然保持了稳中向好的发展势头。地企关系比较稳固，沟通渠道比较顺畅。中兰高铁等机遇工程的开工建设，为销售增量带来较大机遇。“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项目，但部分网点被其他社会主体取得，网络占比较低的局面短期难以扭转。受低价资源冲击，交界市场销售、区内市场价格受到持续挑战。机遇风险SWOT分析机遇与风险并存竞争主体多元，竞争激烈，在交界、点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措施，利润指标的实现难度加大。年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建设结构不合理，不利长远发展。持续的投资建设，现有网络布局合理，竞争有力。经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造了