生动化陈列工作教案.pptVIP

生动化陈列工作讲义;目 录;一、生动化陈列的基本概念和意义。;4、生动化陈列的意义 当前，快速消费品尤其是食品饮料和休闲行业的竞争愈演愈烈，通过建立生动化陈列标准，可以对消费者形成强烈的视觉冲击、引起记忆、联想和冲动性购买。 研究发现，消费者的购买行为分为随机性购买和目的性购买；目的性购买即消费者的理性、有目的、有选择、有标准的购买和消费行为，其取决要素在于消费者的根本需求、不太受外界因素（包括厂家的各种因素）的干扰；随机性购买是指消费者的感官感受、无明确目的性、随意性的消费行为，其在看到产品实物陈列展示的情况下临时产生购买决定。;一、生动化陈列的基本概念和意义。; 那么，我们的生动化陈列可以提高产品的展示效果，从而有效提升随机性消费者的购买意愿（尤其我们定量装产品的主要购买人群以年轻阶层、青年女性、少年儿童为主；此部分消费者对产品陈列的信赖程度和盲从程度相当高，随机性更强）。换句话说，商品陈列的好坏与否是促成产品销售的最佳机会。  只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。; 此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间