XX美容院营销推广方案.ppt

* * XXXX会所营销推广方案 企业的成长需要走品牌之路 而不是盲目的扩张、宣传、推广 * 著名品牌大师菲利普·科特勒的定义：品牌是一个名称、称谓、符号象征、设计或是他们的任意组合，用来标识一个销售者或一组销售者的产品或服务，使之与竞争者区别开来。 现代意义上的品牌，是广大消费者对一个企业过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理体系等等形成的一种评价和认同，是企业投入巨大的精力长期耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任和共识。 何谓品牌？ * 根据联合国工业计划署的统计，占全球企业不足3%的知名品牌产品却占据了全球市场的40%、全球销售额的50%。拥有产品不如拥有品牌，知名品牌以其高市场占有率、高质量、强盈利能力等特点给企业带来了多方面的利益。 相信品牌的力量 * 赢得消费者，提高市场占有率 形成竞争壁垒，保持顾客忠诚度 带来高附加值和超额利润 利用现有品牌实现品牌延伸 树立良好企业形象 增强竞争力，为企业赢得竞争资本 * 　　良好的品牌是一种区别工具，它将自身与其他同类产品区别开来，它所代表的是一种高质量的象征和可靠性的标识，也正是这种作用使品牌成为了企业的无形资产，名牌产品因为在质量上有相对的保证，所以能让消费者产生信任感，从而赢得更多的消费者，提高产品的市场占有率。 赢得消费者，提高市场占有率 * 从企业来看，品牌给企业带来的价值不仅仅是产品本身的利润，同样质量的产品，名牌产品的价格要比非名牌产品高出很多倍，这就是品牌给企业带来超额的附加利润，充分体现了品牌的巨大价值。从消费者的角度来看，除了常规功能，品牌所体现出来的产品文化内涵、可靠性等因素使消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，从而使品牌产品获得较高的附加价值和超额利润。? 带来高附加值和超额利润 * 品牌包含文化、个性、利益等多层含义，从一定意义上来讲品牌所体现的除了物质利益外，更多的是消费者自身的社会地位、个性和文化涵养等。品牌为消费者带来他们所需要的附加价值和顾客让渡价值，使消费者从心理上产生一种满意感和自豪感，进而产生对品牌的顾客忠诚。这种顾客忠诚一旦达到一定程度就会形成一种强有力的竞争壁垒，有利的保证顾客忠诚度。? 形成竞争壁垒，保持顾客品牌忠诚度 * 当某一品牌树立良好的信誉后，就会使消费者对其产生一种信任感，从而当品牌进行品牌延伸时就会使消费者将这样一种对品牌的信任感和良好的印象带到新产品、新服务中，从而使新产品、新服务得以顺利推广。以海尔为例，海尔以做冰箱起家，然后利用海尔这一品牌进行品牌延伸，做洗衣机、手机、电视等产品，最终都取得了良好的效果。 以现有品牌实现品牌延伸 * 在现代社会，品牌在很大程度上已经成为企业营销战略乃至整个企业的核心，良好的品牌可以为企业树立良好的企业形象，使消费者、社会媒体等受众对企业产生良好的印象，进一步促使消费者对企业的产品产生购买行为，并形成品牌忠诚，也能使媒体对企业做出更多有利于企业的正面宣传，从而提高品牌的注意力。? 树立良好企业形象 * 增强竞争力，为企业赢得竞争资本 良好的品牌形象是企业的一种无形资产，有了良好的品牌企业可以增强对竞争对手的竞争力，同样品质和性质的产品中，顾客会感觉到强势品牌比一般品牌要好，这样在激烈的竞争中，良好的品牌形象就会增强企业的竞争力。同时，良好的品牌产品可以增强企业与供应商的谈判资本，使企业获得更多的利益。 * 如何打造品牌？有目标还得有方法。 品牌建设是一个长期而系统的过程，如果没有构建一套完善的营销机制，品牌建设将无从谈起，品牌之路也将坎坷崎岖。 那么XX会所应该采取怎样的营销推广机制来打造品牌呢？ 先让我们一起来分析一下泉州市场 * 针对泉州的市场分析 * 改革开放以后，泉州经济得到了飞跃式的发展，2009年泉州地区GDP实现3002.12亿元，比增12.5%，GDP总量连续11年居全省首位。 经济的不断发展带动了泉州人收入的持续提高，催生了大批富裕阶层，越来越多的泉州女性有能力去追求自我魅力的提升，除了衣饰、珠宝等外在装饰，通过美容、美体、整形等方式来改变自我，寻求全面的魅力升值成为更多泉州女性的选择。 泉州地区更多的人有条件美容美体，为华菲至尊带来了庞大的市场需求和广阔的市场发展空间。 更多泉州女性有能力美容美体 * 近年来，随着国家对美容美体行业的日益规范和美容美体行业相关技术的不断发展以及美容美体专业人士的不懈努力，美容美体意识已在泉州地区逐渐普及，人们对美容美体行业的认识已从早期的神秘、不解、疑惑转变为现今的坦然、追求、向往，人们希望通过美容美体来实现自我蜕变，焕发个性风采。 目标群体对美容美体行业的高接受、高认可心理，