beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析.ppt

Beats亚洲形象大使林俊杰。 * 最新品牌代言人黄子韬。 * 体育营销 2008年，在Beats耳机首次公开发布之前，Jimmy Iovine给美国篮球明星勒布朗-詹姆斯寄了一副，后者的经纪人打电话说，如果免费给詹姆斯提供15副，就让他戴着Beats的产品公开亮相。 * 体育营销 　　与詹姆斯的合作，也促成了Beats在2008年奥运会上阵容豪华的亮相。在抵达上海后，当美国篮球队15名队员，几乎每人都戴着一副Beats耳机走下飞机时，作为美国队的非官方赞助商，Beats成功地实现了一次“突袭”，让它瞬间名声大噪，而这次“突袭”的成本，也只要区区4500美元。 * NBA球星Kevin Durant。 * 国足球星于大宝。 * * * 品牌简介 1 营销策略 2 竞争者分析 3 发展现状 4 录 目 * 品牌简介 * Beats By Dr. Dre * Beats By Dr. Dre Beats By Dr. Dre是一家美国声乐设备品牌，主要产品有耳机和扬声器，由饶舌歌手Dr. Dre及环球唱片下属的Interscope唱片公司董事长Jimmy Iovine联合创建于2008年，独家授权由魔声（Monster Cable）制造和销售。2012年两公司宣布停止合作。作为营销策略的一部分，其耳机经常出现在电影、MV和其他媒体。 * Dr. Dre 照片。 * Dr. Dre 照片。 * 几款Beasts耳机展示。 * 与魔声（Monster）耳机关系 一段恩怨纠葛的历史 * Monster 早年人称“怪兽”，是一个应用广泛，普及性强，性能可靠的大型民用及专业线材品牌耳机，魔声是全球领先的高品质耳机制造商，为家庭娱乐、音频、家庭影院、手机、电脑和游戏提供高级连接性解决方案，同时也是iPod，iPhone和iPad配件和专业音频领域的杰出创新者。 * Monster 魔声公司由总裁李美圣（Noel Lee）于1979年前创立，致力于“打造更完美的音乐声效”的产品。在魔声线材品牌的引领下，公司在高级音频、视频和数据连接性解决方案领域中引领潮流，在创新方面始终保持领先，申请了350多项美国及世界专利，还有100项正在研发过程中，并且在全球120多个国家销售了6000多件产品。许多产品均以物美价廉、工艺出色、性能稳定而广受欢迎。 * Monster耳机的LOGO。 * Monster 2008年发布Beats by Dr. Dre头戴式耳机，由魔声联手Dr. Dre和Interscope Geffen A&M主席Jimmy Iovine联手共同研发，由魔声公司设计生产。 2009年联合Beats公司发布Heartbeats byLady Gaga耳机。 2010年联合Beats公司发布Diddybeats及Butterfly by Vivienne Tam。 2011年联合Beats公司发布Beats Pro、iBeats及“姚明-魔声”iSport系列。 2012年8月14日由于经济纠纷问题同Beats公司终止合作关系，并停止出售所有同Beats合作的耳机 * Beats 耳机早期LOGO。 * 与苹果公司的关系 从此抱上了大腿 * 苹果 2014年5月28日，当地时间周三，苹果公司宣布，已经同意收购Beats。这项交易的总对价为30亿美元，是苹果有史以来规模最大的一次交易。 * 营销策略 * 品牌定位 * 品牌定位 作为一个耳机，从一开始，Beats就定位于喜欢hip-hop以及R&B风格流行音乐的青少年。这个群体喜欢音乐，并将音乐作为生活场景中的一部分，大量的户外时间里都是与音乐为伴。在受到全世界年轻人追捧的同时，beats耳机的基本功能却饱受诟病。有人调侃这耳机只是“做成耳机形状的项链”，在搜索引擎上搜索关键词“Beats”，也会出来相当多的“Beats音质那么差为什么卖得那么好”的帖子。 * 策略选择 * 娱乐营销 　　　Beats的创始人是来自环球唱片公司的Jimmy Iovine和hip-hop明星Dr.Dre，凭借两位创始人在时尚和娱乐圈的人脉和影响力，Beats很快发动各路明星为自己代言。 * 娱乐营销 Beats是街拍的宠儿，凯蒂·赫尔姆斯、Lady Gaga、Justin Bieber、科比等都时常被拍到戴着Beats出现在公众视野中，引领了大众的时尚潮流。据Beats的CMO Omar Johnson表示，beats并没有花钱给这些明星，让他们戴着Beats出现在公开场合。许多明星喜欢戴Beats耳机，只是因为他们认同Beats是一种时尚。 * 娱乐营销 　　正如Beats品牌所倡导的，它并不只是一个工具，也是一种时尚的配饰。所以，在与一些明星的合作中，Beats会为明星量身定制不同的耳机，以方便他们搭配不