大学生创业教育第五章.ppt

2 新创企业不同时期的融资特点 导入期是指技术创新和产品试销阶段。这一阶段的经费投入显著增加，企业需要制造少量产品，其作用是：一方面，进一步解决技术问题，尤其是通过测试排除技术风险；另一方面，进入市场试销，观察市场反应。这个阶段的主要资金来源是创业资本家增加的资本投入，称为导入资本。 导入期 2 2 新创企业不同时期的融资特点 成长期对应于新创企业发展中的成长阶段和扩张阶段，是指新创企业的技术发展和生产扩大阶段。这一阶段的资金需求相对于前两个阶段又有所增加：一方面是为扩大生产；另一方面是为开拓市场，增加营销投入。成长期也是新创企业成长的主要阶段，这一阶段的主要风险不是技术风险，而是市场风险和管理风险。由于新技术已趋于成熟，竞争者开始效仿，会夺取一部分市场。同时，新创企业的领导多是拥有专业技术者，对市场营销不够熟悉，再加上企业规模扩大，会对原有组织结构提出挑战。这一阶段的资金称为成长资本或扩展资本。 成长期 3 2 新创企业不同时期的融资特点 成熟期是指技术成熟和产品进入产业化生产阶段。这一阶段的资金称为成熟资本。该阶段企业的资金需求量很大，但已很少再增加创业资本了。这一方面是因为企业产品的销售本身已能产生相当大的现金流入；另一方面是因为这一阶段的技术成熟、市场稳定，企业已有足够的能力去吸引银行存款、发行债券或发行股票。更重要的是，随着各种风险的大幅降低，企业的利润率不再诱人，已接近行业平均利润率，对创业投资不再具有足够的吸引力。这一阶段的新创企业对其他投资者如银行、一般股东具有吸引力。创业资本可以以较好的价格退出，将企业的接力棒交给其他公众投资者。 成熟期 4 3 融资前的准备 许多人认为，新创企业在寻找资金时应当有一份尽善尽美的创业计划书，但是实际经验告诉我们，一份完美的创业计划书远远不如一个好的市场、好的创意和高的热情。因为大多数专业的投资人往往喜欢锦上添花，而不是雪中送炭。所以，在寻找资金之前，一定要做好以下几个方面的准备工作： 3 融资前的准备 新创企业一定要首先明白自己销售的是什么产品、产品的特色是什么以及如何做好销售，这是新创企业的第一要务。 熟悉企业产品 1 3 融资前的准备 硅谷比较标准的创业计划书一般不会超过20页，如果只是说服别人投资，当然不一定要有这么详尽的计划书。但是，你应当按照阅读对象的不同确定创业计划书的详略和重点。在创业计划书中一定要写清楚销售市场、技术和人才、财务运行及牵制机制等方面的情况。 写好行动及资金计划书 2 3 融资前的准备 详细介绍市场前景即告诉投资人这一行业的市场前景，提醒投资人所要做的事业不一定是其他人从未触及的事业，它可以是一个成熟行业，是对现行行业的服务或创新及应用。许多创业者都是依附于现行企业提供商品及服务而创业成功的。他们取胜大多依靠的是服务，而不是一定要做一个前所未有的行业。 详细介绍市场背景 3 3 融资前的准备 有一些人总是希望自己所冒的风险越小越好，这是人之常情，依此来推理，投资人也一定希望自己的风险越小越好。投资人不愿意承担比你更大的风险。所以，在取得投资时一定要有一定的自有资金，或有一定的担保资金。 有一定的资金或投资担保 4 3 融资前的准备 创业不一定限于新领域，但是创业者一定要有创业精神，要善于总结各种创业团队的成功经验。创业者应对自己所从事的事业有着无限的热爱，始终坚定信心，并锲而不舍地投入工作。 有创业精神 5 3 融资前的准备 创业者应当知道，企业的资源不仅仅是资金，还有固定资产、商标、专利、土地、专有技术、公共关系、客户及合作团队、企业文化等。这些资源正是创业者的优势和创业的前提条件。所以，创业者要告诉投资人自己的竞争优势是什么，可能会在哪里找到市场突破点，以及压力在哪里。当创业者实事求是地找到了企业的特点后也就找到了市场，找到了市场也就找到了资金。 展示创业者的优势 6 3 融资前的准备 要知道市场永远有缝隙，不会被任何一个企业、任何一个垄断者完全占领。要知道你的市场在哪里，你的客户在哪里。人们经常提及的销售定位问题其实就是找到市场缝隙，大企业有大企业的优势和市场定位，小企业有小企业的优势和市场定位。 注意新产品开发 7 3 创业资源的整合 (二) 资源整合的原则 在资源整合方面，总体上可以采取以下原则： 1. 渐进原则 对于任何一个创业企业或者创业团队来说，有利的创业资源都是难以完全发掘、配置和利用的。因此，必须遵循渐进原则，根据对资源的需求程度以及资源开发和利用的成本、收益和不确定性三者的综合考虑，逐步寻找和利用各种创业资源。即对于每一种创业资源，都应当选择