战略管理精品新咨询实务和国际化战略(ppt 372页).pptVIP

在销售公司设立渠道管理科，负责对经销商的管理 渠道管理科 核心经销商 普通经销商 应掌握经销商的基本资料 经销商管理 基础资料 客户特征 业务状况 交易情况 基本职责 ＊负责渠道规划 ＊经销商的选择、 　撤销 ＊负责经销商分级 　管理，对大经销 　商的直接管理 地址 名称 负责人 联系人 联系方式 发展潜力 经营观念 经营政策 所有者关系 现在规模 人员素质 存在问题 合作关系 企业形象 业务关系 信用 收入状况 与竞争者关系 设立重点产品小组，强化重点产品，提高反应速度 XX产品重点产品小组 重点产品小组的设立，旨在建立客户的快速反应机制，强调重点产 品在公司战略规划中的作用。解决目前市场开发科人员80%的时间 用于协调交货，无力拓展市场的现状。 销售/服务 生产 技术/质量 销售公司 市场开发科 2-3人 （全职） 生产分厂 生产科 1人 （兼职） 技术质量部 工艺科 1人 （兼职） 营销战略：5年营销工作推进计划 产品规划 营销网络 价格体系 品牌推广 完成产品 规划计划 ，大力推 广重点产品 继续消 减产品线 工作推进 专业分 厂的建立 新产品的 规划及研发 理清内 部关系， 建立清晰 快速的营 销网络 经销商 网络建 立完毕 工作推进 强化经 销商网络 客户服务 中心的建立 进行成 本核算， 完成产品 盈利率的 分析 工作推进 工作推进 制定专业 产品的价 格策略 工