白酒销售社区活动策划书-(3186).pdfVIP

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本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载 白酒销售社区活动策划书 本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档, 请点击下载按钮下载本文档(有偿下载) ,另外祝您生活愉快,工作顺利,万事 如意! 本文是由策划书网活动策划书频道为大家提供的 《关于白酒销售社区活动策划书》 ,希望对大家有所帮 助。 李经理是河北某地级市场的白酒经销商,主要经 销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品 牌。公司有销售人员 60 名,送货车辆 20 多部,通过 前几年对该市场终端店的精耕细作做,使得年销售额 达到 8000 多万左右,但是随着今年年白酒行业增速乏 力,李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行 之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司 的实际情况和行业竞争的现状,李经理在保持公司对 终端店精耕细作运作思路不变的情况下,在年后导入 社区活动营销配合终端店的精耕细作,通过近半年的 社区营销活动的开展,使得社区活动对产品的影响力 如 “春风化秋雨 ”般在该市场遍地开花,融入到市场的 各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而 使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还 有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载 动呢 ?本文总裁学习网将围绕李经理如何在居民居住 的小区做活动来详细说明。 一、社区活动地点和时间的选择 对要举办社区活动的社区进行详细的调查,建立 档案。因为对小区域进行深入调查是开展 “社区活动 ” 的第一步,也是做好社区活动的必备条件。在调查的 过程中,要详细了解社区的人口规模、消费水平、年 龄结构、居民的作息时间等。因为现在房地产开发商 在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场 细分,有很精确的客户定位,以个性化的楼盘圈住特 定的消费群体,所谓 “物以类聚,人以群分 ”,故此现 在的社区居民大多从属一个特定的相关群体,社区形 成有很强的亚文化氛围,尤其在个性化、概念性的现 代社区,这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此 针对不同的社区推广不同档次的产品和采取不同活动 形式。调查社区居民的作息时间,比如一般社区居民 早出晚归,白天在家的主要是以老年为主,而他们对 广告不太关心,晚上和周末是社区居民最集中和空闲 的时候,这些因素决定了要达到活动宣传效果,最大 限度的吸引目标消费人群,活动时间就必须选在在晚 上或者周末。 二、选择进入社区的方式 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载 现在的社区管理以安全为重,大部分社区居委会 或物业管理公司都遵循 “不求有功,但求无过 ”的管理 思路,很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为一旦管 理失控就会引发各种治安问题,经销商在社区举办的 社区活动对他们而言,无疑是百害而无一利的。因此 他们往往会索取很高的管理费,实则是间接拒厂家于 门外。因此李经理在举办社区活动就必须采取等待机 会、挖掘机会和主动创造的机会的策略进社区举办社 区活动。如: 1、在居委会和社区开展社区活动时, 就采取给他们支援人力、 物力和财力的支持, 采取 “搭 车 ”的方式,顺势而为,巧妙的在社区进行产品宣传。 2、主动和社区居委会联系开展 “丰富小区生活,活跃 小区氛围 ”为主题的文化体育活动。 如:夏季在社区广 场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛等,获奖选手 的奖品有公司赞助。 3、通过关系整合多方

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