茶叶O2O商业实施计划书.pptVIP

七、网络整合营销策略 体验线 一、注册有礼、产品试用、到店品茶、场地使用 口碑线 一、百科、知道、贴吧、知乎、天涯、搜搜、BBS、软文、点评等 精准推广 一、SEO/SEM、CPS联盟、微博区域关键词、漂流瓶、EDM 病毒线 一、病毒视频（美拍、视频网、微信、微博） 二、病毒软文（朋友圈、QQ空间、微博、豆瓣、BBS） APP 一、排名优化，点评优化 二、广告投放 知识回顾Knowledge Review “茶O2O”商业计划书 致力于成为国内最大的茶O2O平台 目录 1 2 3 4 项目简介 产品规划 运营管理 市场营销 目录 1 项目简介 一、项目简介 我们致力于打造一个以茶叶为核心，涵盖茶叶，茶具，茶店，茶馆，茶道，茶艺、茶文化等为一体的垂直电商O2O生态平台。 平台利用互联网技术和先进的供应链管理系统连接供应商，线下门店，及终端客户。从而形成B2B批发，B2C直营，O2O到店的业务模式，打造多方互利共赢的茶市场生态圈。 茶商+仓库+物流+电商平台+自营门店+加盟门店 二、市场现状 市场规模 2014年我国茶叶市场规模达到3500亿，每年保持20%的增长率。其中电商销售额113亿，同比增长率33%。 农业电商概念火热 ，实体店日趋冷清 线上电商成交火热，对实体店冲击巨大，实体店日子举步维艰，农业电商再次受到追捧。 有类无品，缺乏强势品牌电商 整个茶叶市场缺乏强势品牌，茶叶电商主战场以淘宝为主，尚未有知名的垂直平台，难以形成足够的用户粘性。 用户结构错位 线上购茶的人群主要是20到35岁之间年轻人，而茶叶的消费群体则集中在35岁以上的老茶客，这部分人大多数并没有线上购茶的习惯。 茶馆 1、客户少 2、库存压力 3、货品品类不全 用户 1、价格不透明 2、品质没保障 分销商 1、销售渠道单一 2、库存压力大 3、资金周转周期长 厂家 1、库存压力 2、销售压力 3、资金周转周期长 三、需求和痛点 四、解决方案 B2B 找好货 1、批发采购平台 2、品类全，价位低，物流快，结算快 B2C 买好茶 1、茶商自营，品质保障，价格透明 2、配送快，送到家，门店取 O2O 品好茶 1、线上预约，线下体验，近，快，省，合 2、平台导流，品类全，无库存，送到店 3、运营支撑，辅导培训 供应链管理 1、供应管理、库存管理，物流管理， 我们致力于打造一个以茶叶为核心，涵盖茶叶，茶具，茶店，茶馆，茶道，茶艺、茶文化等为一体的垂直电商生态平台。 五、我们的优势 10年行业经验，丰富的行业资源 公司深耕茶叶市场10余年，积累丰富的下线资源，政府关系，人脉，经验 渠道优势，800家自营门店，8000渠道伙伴 八马茶业全国一级代理商，我们有800家自营店，并和8000家渠道商紧密合作 供应链优势 完整的茶叶市场供应链系统。从产品供应，仓储管理，物流管理，渠道建设，直营门店，我们均有优势。 实业支撑，资金链健康 健康充裕的资金流，将会是我们后发制人，弯道超车的有力支撑。 领先移动电商解决方案 40人电商技术团队，保障产品快速迭代，国内最领先的移动电商解决方案。 六、线上平台规划 线上平台核心在于连接供应商，分销商，线下门店（直营，加盟），及终端客户。从而形成B2B2C+O2O的业务模式，打造多方互利共赢的茶市场生态圈。 目标：最大的茶O2O平台 定位：一站式茶品购物平台 使命：打造多方互利共赢的茶市场生态圈 茶商+仓库+物流+电商平台+自营门店+加盟门店 B2B B2C O2O 01 03 02 茶到店 找好货 品好茶 到店体验 买好茶 茶到家，到店取 七、业务板块 八、平台业务逻辑 占据茶市场用户入口 平台 C（用户） O（门店） B（分销商） 厂家 物流系统 仓储系统 库 目录 2 产品规划 批发市场 品类全，发货快，价格低 买家版 买茶，品茶首选 微商城 完整的微电商解决方案 分销系统 全员开店 ，人人分销 一、核心功能模块 二、用户分类 WEB+APP+微信 WEB WEB+APP+微信 微信+APP 用户 茶店 茶商 系统管理 移动电商解决方案 微商城+批发分销+微营销 品茶标准 品控标准+认证标准+保障标准（后） 好茶联盟 茶园+茶农+茶厂+品茶+茶馆 细分场景 用途：送礼，自饮 人群：企业，个人 重点企业用户 增值：活动，茶艺，场地，其他（亲子教育，国学） 二、平台特色 目录 3 运营管理