知名公司精品新的经营案例(ppt 74页).pptVIP

净收入 百万美元 增长记录 总销售额 10亿美元 股东收益 每投资1美元的价格 市场资本价值 10亿美元 *不包括出售业务部门与公司联合所花费的一次性公司重组费用 数据来源：《电脑统计》 .... . 富国银行 1980~1996公司概览 富国银行（WELLS FARG）创立于1852年，创始人是HENRY WELLS和WILLIAM FARGO，他们也是美国快递公司创始人之一。富国银行是加利福尼亚历史最悠久的银行。通过收购当地银行和美国西部地区银行，富国银行稳步发展。然而，1995年，该行却紧缩规模，只在加利福尼亚开业。富国银行因其优异的业绩闻名遐迩，1995~1996年，这家超级地区零售银行开始起步启动增长。 富国银行收购了加利福尼亚的竞争对手，第一洲际银行集团，这是它的第一次、也是惟一的一次敌意收购，这次收购使其资产翻了一番。1997年，该银行的收益为67亿美元，资产为975亿美元。1998年6月，该行宣布与NORWEST进行340亿美元的等量合并，组成美国第七大银行，资产达1910亿美元，又一次将银行原有资产翻了一番。 主要历程 赢得增长权：富国银行以其卓越的经营赢得了广泛赞誉。由于十分重视成本，1995年，该行的资产回报率和股本收益率分别达到2.03%和29.7%，居美国50家银行之首。 越出潮流：富国银行逐步认识到，每年削减成本的作法是不能持久的，未来股东的创造得靠最大限度的增长驱动。 启动增长：1995年1月，保罗`黑兽被任命为银行懂事长和首席执行官，威`祖恩特为首席经营官，这次任命为银行实现新目标打好了基础。他们从外面聘用资深的经理，加大对新技术的投资，将银行零售网从传统的分析转向超级市场中的小型银行分理处和营业柜台，并且在全国范围扩大小型企业放款。即使如此，富国银行仍是任重到远。 1996年4月完成的对第一洲际银行集团的敌意收购清楚地表明，其内部情况发生了变化。在尽力消化收购过来的企业的同时，富国银行还积极准备与NORWEEST合并，这次合并使富国银行的实力得到补充，在美国的业务范围进一步扩大，竞争力进一步加强。 .... . 净收入 百万美元 增长记录 总销售额 10亿美元 股东收益 每投资1美元的价格 市场资本价值 10亿美元 数据来源：《电脑统计》 .... . 特加克斯天然公司 1988~1996 公司概览 特加克斯（TEJASGAS）天然气公司是美国一家天然气管道公司，从事天然气采购、加工、处理、运输和销售。1988年，该公司部分股权从密尔顿石油公司分离出，卖给公司股东。这时，公司的大部分股东业务分布在得克萨斯和路易斯安那海湾沿岸地区。1995年，特加克斯与壳牌公司合资成立珊瑚能源资源合资公司，在全国范围内合伙销售天然气。 1996年，特加克斯收购21.1亿美元，净收入4340万美元。1988年初，壳牌公司以14.5亿美元收购了它，这个价格超过了1988年该公司市场资本价值的13倍。 主要历程 重建价值交付系统：80年代中期，天然气行业放松管制后，天然气价格出现间歇性浮动。特加克斯很快认识到，通过加强储蓄设施，公司能从这种价格浮动获利。特加克斯还发现，将富有吸引力的市场与闭塞的天然库挂勾来，公司就能从天然气的地区差价中捞到好处。特加克斯沟通增加管网和储存设施，改变了管道经营者原始的采集-运输-销售角色。利用由300条内连管组成的管网公司。将天然气较便宜的生产厂运至有吸引力的市场，并且利用公司的存储设施低价购进天然气，然后出售。这些措施使公司赢得了利润。将管网与存储设施结合起来既给天然气生产厂提供了可靠的输径，又为客户提供了可靠的供应渠道。