如何与医生进行学术沟通.pptVIP

LOGO LOGO LOGO LOGO 如何与医生进行学术沟通 主要内容 学术沟通的目的及内容 1 学术沟通前的必备基础 2 现有课题跟进指导 3 一 学术沟通的目的与内容 1 什么是学术沟通？ 学术沟通：医药代表根据目标医生的学术背景、学术专长，在储备一定相关知识的前提下，为达到加强、巩固客户关系和促进上量等目的而进行的交流沟通。 一、学术沟通的目的及内容 2.学术沟通的目的： 2.1拉近与医生的关系，树立专业形象 展示你对他（她）有利用价值 为将来他（她）有可能利用你（做学术）打下铺垫 2.2导入营销诉求 学术研究促进销量的上升（有课题、无课题、学术进展） 一、学术沟通的目的及内容 2.学术沟通的目的： 2.3跟进课题，了解前沿进展 （1）对于非公司资助课题，根据标书找到契合点，跟进PI（主要研究者）或其他中心的课题负责人，争取在课题结题前发出题目中包含丹蒌片的文章； （2）对于痰瘀同治基金资助课题，全程跟进，以保证课题质量，在合同规定时间内发出题目中包含丹蒌片的文章。 ——为销售拥有更多的宣讲素材打下铺垫 3. 学术沟通的基本内容：了解标书 标书也就是课题申请书，是课题执行的关键，也是任务的考核点。 卫生部科学研究基金课题申请书（标书）的主要内容包括：研究性质、研究领域、所属学科名称、课题名称、承担单位、课题负责人、立项依据、课题研究主要内容和预