奶粉全年活动规划的方案.pptx

****全年行销活动规划方案2015年已然过半，然后这半年有付出、有努力，但仍然有许多的不足……….子品牌活动受众多层次但产品单一，客户流失在进行促销与行销活动时，往往影响到的受众是高中低多个层次的消费者，但子品牌活动仅仅推销单一产品，销售客源流失，造成行销活动的资源浪费！全品整合行销The strength of the aggregation转变思路，改变以往单品进行行销活动的方式将行销资源进行整合，握成拳头，进行全品整合行销，增加销售时机！那么，2016年我们如何“全品整合行销”某某品牌体系聪明成长抵抗力不上火小分子肠胃舒适宝宝抵抗力差则身体弱，易生病，宝宝上火则身体不适，便便干燥，不易于肠胃吸收则负担重，易哭闹。不生病、不上火、无负担，少哭闹，这才是家长期望——宝宝无忧成长！某某冠名《超级育儿师》第三季QQ星冠名《爸爸去哪儿》、安慕希《奔跑吧兄弟》借助 人气节目的热度助力品牌销售都取得了不俗的业绩，所以要强化对《超级育儿师》冠名资源的使用超级育儿之“成长无忧”计划2016年活动主线选择某某奶粉让宝宝可以健康无忧的成长即“成长无忧计划”整体策略以“成长无忧”计划为主线，传达“科学母爱，舒适成长”的认知，展开全年整合行销活动1月4月7月10月12月Q1春促Q2-Q3成长无忧计划Q4年底收尾大促2016全年行销活动规划Q1Q2Q3Q41月4月7月10月12月阶段主题春节大促超级育儿之“成长无忧计划”年底收尾大促接送专车品牌动作胎教大巴超级育儿师入户众筹春节金猴报喜大礼送上门无忧培养计划催奶师、金牌月嫂母亲节明星见面会婴童节早教路演母乳喂养周明星见面会行销动作金猴送喜店促超级育儿之百城义诊行无忧宝宝寄语店促Q1春节春节大促——清库存活动主题：2016金猴报喜活动平台：KA+母婴+微信活动时间：2016/1/25——2016/02/25具体细则：线上传播：微信平台以集赞、众筹等游戏形式派发优惠券，刺激线下购买；线下促销：KA、母婴渠道以店促形式为主，KA渠道配合设置金猴互动的促销形式；公关传播：线上线下联动，抽取金猴送大礼的幸运观众，在春节期间上门赠送礼品组合和超大红包，并进行网络先传；Q2-Q34月成长无忧计划——接送专车活动主题：准妈妈孕检接送专车活动平台：医院就近母婴系统（一二线城市）活动时间：2016/4/15——2016/05/15具体细则：与合作母婴店合作开设准妈妈免费专车，并将专车进行适当改装，适于植入品牌信息；围绕合作母婴系统的分布，选取重点医院设置若干条专车接送线路，所有准妈妈可在合作母婴店前等待并免费乘坐；上车后免费赠送某某品牌手提袋（用于盛装检验单据等物品），内含【孕妇奶粉试用装】和【宣传物料】；Q2-Q35月成长无忧计划——胎教大巴活动主题：准妈妈胎教大巴活动平台：医院活动时间：2016/5/15——2016/06/15具体细则：与医院附近的合作母婴店合作开设准妈妈胎教大巴，并将专车进行适当改装，适于植入品牌信息；在市内重点医院附近停靠，可供孕检等候的准妈妈休息和进行音乐胎教；胎教大巴上提供某某奶粉的全品陈列以及合作母婴店的非奶粉产品，可供准妈妈查看和购买，并提供优惠；Q2-Q36-10月成长无忧计划——培养计划活动主题：自家的金牌月嫂培养计划活动平台：母婴渠道、KA、微信、家政、爱儿俱乐部活动时间：2016/6/15——2016/10/15具体细则：线上线下联动：最好的照顾源自家人，所以某某打造“自家的金牌月嫂培养计划”，所有购买某某产品的消费者即可为孩子的爸爸或者爷爷奶奶等家人进行报名，参与金牌月嫂培训课；金牌月嫂培训课由某某与家政公司合作开班，并开设某某专场，供报名家庭参与，结业可获得某某证书；在爱儿俱乐部上提供合作平台的【催奶师】和【金牌月嫂】资源，某某会员或者合作母婴渠道会员，可享受优先权，或者参与活动获得免费特权；Q2-Q35月常规节点——母亲节活动主题：母亲节活动平台：母婴渠道、KA活动时间：2016/05/01——2016/05/15具体细则：以“母乳”是源自妈妈的爱和保护为主题，举办代言人明星见面会，通过明星妈妈来与消费者沟通，吸引参与；Q2-Q36月常规节点——婴童节活动主题：婴童节活动平台：母婴渠道、KA活动时间：2016/05/15——2016/06/15具体细则：转变以往的专家讲座式活动，父母对于照顾孩子的学习可以通过网络等多个渠道获取，但是对于孩子的早教训练，则必须通过早教机构的课程实现，所以针对这点以早教训练作为新的活动形式；在各个系统进行婴童节早教路演和早教机构专场，消费者可通过购买产品抽奖获得早教专场的门票，或者婴童节期间在早教机构外进行特陈与小型路演；Q2-Q38月常规节点——母乳喂养周活动主题：母乳喂养周活动平台：母婴渠道、KA活动时间：2016/08/01——201