5年金险销售新思路-新版.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 年金险销售思路 英大人寿陕西分公司 2018年5月 为什么买年金险 某种意义上年金保险和人寿保险的作用正好相反 人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的收入提 供经济保障。 而年金保险则是预防被保险人因寿命过长而可能 丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的经济储备。（年金保险相较于其他投资工具，能兼顾积累期的资本增值和给付期的风险规划，由于退休者能获得较长时期的给付，有助于防范和化解长寿风险） 年金保险在家庭资产配置中的作用 随着生活质量的改善和医疗卫生技术的日益进步，各国人口的平均寿命都有明显提升，人口老龄化已经成为世界性的问题，按照国际通行标准，60岁以上的老年人口或65岁以上的老年人口占人口总比例超过10%或7%，即已达到人口老龄化，发达国家或欧美国家目前均已经进入老龄化社会。 中国在2010年已经进入了老龄化社会，60岁以上人数占比13.26%，65岁以上8.87%，所以关注和化解老年经济风险，完善养老保险体系，充分发挥年金保险在家庭资产配置中的养老作用，成为各国政府高度重视的大事。 在这些数字背后，是一个个需要专人陪护的老人、和一个个心力憔悴的家庭。对他们来说，护理费又将成为一笔沉重的经济负担。我们发现未来的生活我们不但需要充裕的尊严，更需要温情的呵护…… 1、中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家； 2、60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增； 3、2017年，全国老年人口预计将达到2.4亿占，17.3%； 4、2020年，每5人中有1个老年人；2050年， 每3人中有1个老年人。 1、中国正迎来汹涌而至的老龄化浪潮 人口老龄化问题开始突显 2010年 2011年 以后30年里 2030年 2040年 2050年 12% 年均增加1000万人 超越日本，全球老龄化程度最高 28% 30% 2、退休后的财务收支特点： 退休后财务 收支的特点 个人养老保险 个人储蓄 政府发放的社会养老保险金 企业发放的退休金 根据企业的经营状况发放企业年金，目前享受企业年金的机构很少。 包括企事业单位及公务员退休金，政府依据当时生活成本进行调整 购买的商业养老保险 银行存款、基金、股票、固定资产、艺术品等 3、退休后面临的风险： 东亚银行在2017年对香港进行调查后，发现42%的受访者认为医疗费用是退休后的主要开支，65%的受访者认为保险是退休的首选储蓄工具； 在美国的一项同类型调查中，25%的受访者表示一生积蓄5年内会因为支付医疗开支而全部花光。 长寿风险 投资风险 通胀风险 没有劳动力、身体生理特征每况愈下，金融投资保值未达到预期，购买力下降，生活成本大 那么，怎么才能真正做好养老规 划呢？ 要先从养老生活包括的内容说起， 主要是四个方面： 基本生活 疾病控制 传承和税务 品质生活 您未来期望什么样的养老生活? 基本生活 基本生活 基本生活 指的是日常开销、柴米油盐、物业供暖、朋友小聚、车的相关费用、电话费用等，特点是生活中必须有的，而且不论活到多大岁数，不论当时有没有理财能力都需要的。 品质生活 品质生活 指退休后参加老年大学学习、在旅游中享受惬意人生、给子女在财务上支持等，特点是可高可低，当财务规划做得好时，尽享人生，如果不是太理想，也不会影响基本生活。 品质生活 疾病控制 疾病控制 疾病控制 主要是针对未来疾病特点做好预准备，未来的老年疾病大体表现在多发、可治愈性强、治疗费用不断增加、需要紧急现金流等方面。 传承和税务 传承和税务 传承及税务 是指父母在财务上帮助子女分担日常支出，如：买房、托管下一代等，以及遗产传承等。 税务问题则是资产量较大的家庭需要认真考虑的问题。 “老有所依、老有所养、老有所乐”是老年生活的理想境界。中国最传统的养老方式就是家庭养老！ 子女事业有成，具备经济能力 尤其75、80后独生子女为主导的一代人，一对夫妻肩负双方8个老人的养老，还要抚养孩子， 压力较大。 很显然家庭养老功能趋于弱化。 家庭养老 需具备的条件 子女道德素质较高，有孝心 子女配偶能接纳对方父母 事实上，能满足以上三个条件的家庭并不多 家庭养老 社保养老 时下不少人有这样的误解：我每月都上缴社会养老保险费，将来退休就不愁了。 　　以今年25岁的小王为例，现在开始参加社会基本养老保险，60岁退休，社保年度35年。假设他月均缴费工资为5000元，退休后社