浙江杭州精品新大区月份工作总结(ppt 39页).pptVIP

浙江康达杭州大区2009年2月份工作总结 报告人:金冰心 日期：2009年03月01日 目录 1.杭州大区2月销量总结 2.杭州大区优化团队工作 3.杭州大区外拓团队组建工作 4.杭州大区商圈细分与开拓工作 5.老客户口碑行销活动 6.杭州大区开源节流计划 7.杭州大区3月大型营销活动计划(另附) 8.杭州大区3月下属经理、业代、网点激励政策(另附) 1.杭州大区2月销量总结 1-1 2月各部门车型销量表 1-2 月度各部门销量对比 1-3 2月各部门达成情况表 2.杭州大区优化团队工作 2-1对大区的职能部门进行了调整； 2-2展厅-外拓形成循环； 2-3人员编制每月合理管控； 2-4杭州大区销售业绩管理及经理评估制度； 2-5挖掘汽车销售高手加盟康达； 2-3人员编制每月合理管控 每月由信息部专人负责落实人员编制化管理、劳动合同管理、养老金缴纳等管理； 各店人员入职、离职统一归档管理； 每月月初根据各店的销售团队人数确定各店分摊”大区后勤面人员薪资费用“的分摊比例； 针对各店的人员留存状况，外拓部优秀人员及时补充到各店销售团队； 2-4杭州大区销售业绩管理及经理评估制度 ■杭州大区销售业绩管理制度----四级管理制度 1当月销量倒数承诺制度; 主管经理需提交改善承诺书,提出十项具体改善措施,以电子档PPT形式上传信息部; 2大区销售月会制度; 当月倒数2名的经理,在大区销售月会上作工作整改报告(宣读改善承诺书); 3连续倒数述职制度; 到大区单独述职,或由大区总经理到分公司进行单独述职; 4累计倒数5次进入人事调整制度; 累计5次进入倒数2名的经理,由大区提交人事调整方案; 0903 杭州大区业绩倒数部门每日报告制度; 2-5挖掘汽车销售高手加盟康达 遵循原则：找到优秀的销售人员，是销售事业成功的一半；苗找得好、育得好，事半功倍； 经理工作的基本目标之一：每1位经理，每2个月的基本工作目标是挖掘到1名优秀的汽车销售高手；或特适合做汽车销售的潜质人员，将新鲜的潜质人员补充到销售队伍中来； 确保优秀的销售精英，容身康达汽车销售平台；让大区整个销售团队越来越优秀。 3.杭州大区外拓团队组建工作 3-1大区外拓组人员状况统计； 3-2大区外拓组人员薪资政策； 3-3外拓组人员行动目标； 3-4外拓组人员商圈分配； 3-5外拓组人员的培训工作； 3-1大区外拓组人员状况统计 3-2-1大区外拓组人员薪资政策 3-2-2大区外拓组人员薪资政策 3-3外拓组人员行动目标 3-4外拓组人员商圈分配 3-5外拓组人员的培训工作 仅利用早会时间，进行随时性指导，太过于急于产生销售业绩，导致业代除高压力外学到的知识非常少。 缺乏优秀的外拓组经理，缺乏总结； 让外拓组经理负责编制完成杭州大区全系列新业代入职培训资料；争取3月25日前完成； 对新入职业代进行每天1小时的系统性培训，让新入职业代一边进行商圈开拓找客户，一边接受入职教育训练，以使他们能更好地强化业务基础知识功底；而非在外拓组待一至两个月，只知道会发DM资料，而其他什么都不知道。 推行新入职业代，杭州八店走访参观+展厅接待参观学习活动； 4.杭州大区商圈细分与开拓工作 4-1杭州大区商圈细化明细； 4-2杭州大区商圈开拓工作； 4-1杭州大区商圈细化明细 4-2杭州大区商圈开拓工作 5.老客户口碑行销活动 “V3菱悦满意大声说”赏车会 5-1活动概况 活动名称：东南三菱老客户口碑行销活动 活动时间：2009年2月17日－2009年2月28日 活动对象：06-08年东南全车系老客户、2009年1月V3老客户、老客户转介绍客户 活动内容： 附近商圈老客户拜访维系，回馈礼品，收集转介客资料； V3老客户需收集口碑卡，并邀约参加满意大声说赏车会 远距离商圈老客户电话回访，邀约来店领取礼品；在客户来店时收集转介客资料； V3老客户需收集口碑卡，并邀约参加满意大声说赏车会 2月V3菱悦满意大声说赏车会，提升老客户口碑，增加转介客源 5-2维护老客户转介新客户目标达成 老客户转介新客户数达成数据 5-3 V3菱悦“满意大声说”赏车会活动概要 活动名称：“V3菱悦我喜欢”大声说活动 活动时间：2月28日（周末） 活动形式：杭州6店联动出击 （杭州大区城北4S店，大关4S店，城东4S店，萧山4S店，车城专营店，余杭专营店同时举行） 现场概况：新老客户踊跃参与，现场气氛热烈。 5-4 活动准备 展厅布置；①V3满口碑墙摆设；