店长如何提高卖场销售额.pptVIP

目前卖场的购物车篮使用状况 车推不动，并且放哪都嫌他碍事。 顾客根本不知道到用购物车。 只有供货商送货时才找购物车 有的购物车送到总部用不上。 购物篮大都在计价处才能找到 收款台的篮只有收银的有空了才送到计价处 购物通道内经常是存货，根本没有篮 顾客很愿意你主动提供购物工具 根据对5000名经常购物者调查发现：在顾客进入超市时给他们一辆购物车，他们的心理就会发生变化，尤其是对于闲逛型的顾客。第一，他们会觉得自己也应该买点什么，不然推着一个空车走来走去不是很好看；第二，只要把一件商品扔进车里，闲逛的人就开始改变主意了，最后他们也许会变成消费最多的顾客。 寻找最佳地点的方法 为了能让更多的人推着车走，最好在入口处附近安排一个服务员，当顾客进入卖场时候，热情地给他们一辆车或篮。这个动作很小，但顾客会很开心，因为这体现了对他们的关心。既可以让顾客满意，又能提高销售额，为什么不做？ 不过，总有些顾客不肯推车或拿篮子。可是，他们会这样一直走下去吗？所以，只要看到顾客拿着3件或3件以上的物品，就给他们一个购物篮。 购物篮的摆放位置提出了要求—这些位置需要测试。 在主动线的一些位置放上购物篮，每次销售高峰过后，看一看哪里的购物篮被拿走得最多，说明哪里最需要放置购物篮，时间一久，就找到了最佳地点与最佳数量。 有效的关联促销组合 有效的关联组合就是变降为升 我们促销的目的在