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产品销售技巧入门;尊敬的布什总统： 祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你，也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡，参观过你的庄园，那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不太适合您，正好我有一把祖传的比较大的斧子，非常适合您使用，而 我只收您15美金，希望它能够帮助您。”;我要具备怎样的素质？;;知识是成功的基石;技能使你更有效率;您是嘉康利产品形象代言人;销售前的ABC;A、写出你的“青蛙”名单;;拜访量定江山;第一步 了解、分析拜访顾客;第二步 电话及当面预约;C、加入套装;硬性推销与友情销售;;赞美法 第三方介绍法 共鸣法 悬念法 求教法 引人发问法 时效法;赞美法 第三方介绍法 共鸣法 悬念法 求教法 引人发问法 时效法;顾客的心冰山一角;;二、诱导、确定需要;二、诱导/确定需要;二、诱导/确定需要;;顾客合适的产品等于…;　方法;三、推荐合适的产品;　方法;三、推荐合适的产品;　方法;三、推荐合适的产品; 常见异议的“解决之道”;四、处理异议;四、处理异议;抓住购买讯号;　直接法 　二选一法 　从众成交法　　 　想象法 　总结利益法　　　　 最后期限法 　　;五、137跟进法;我已