房地产项目前期策划及案例.ppt

1、卖点提炼——区位篇 生态宜居：济南的生态湿地就在落日余晖下，两水一绿 三条景观大道：小清河，腊山河，南北贯通景观带 政府 赠送公园：撒野公园——孩子的天堂； 区位价值：齐鲁新门户，山东新商埠，城市新中心； 便捷交通：京福高速，西客站——出省跨市就在一念之间， 驱车，3分钟直达经十路； 配套设施：一场三馆省级文化配套，会展中心，中央CBD 五分钟便利生活.3500平幼儿园，24班初中高中，一站无忧 的高尚教育 卖点提炼——产品篇 项目规模：308亩超大社区； 规划设计：国际大师规划设计，树立顶级品质品牌社区； 建筑特色：现代风格，清新而不失典雅，造型简洁； 园林环境：顶级私家园林，中央湖景，生态宜居； 产品特色：户型多样，符合低碳环保设计要求； 精装品质：满屋名牌，9A精装； 性价比：开盘必特价，升值空间大。 2、项目整体形象设计 案 名：经纬新天地 LOGO： 形象推广语：年轻人！这里就有你的梦想 3、推广费用预算 1、确定推广费用占总体销售额的比例 结合当地行业基本水平，视项目情况定 2、确定各主要费用项目的预算比例 （现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等） 3、确定各推广阶段推广费用预算比例 （蓄势期、强销期、蓄销期、尾盘期） 4、确定各推广阶段内各项费用的详细预算 4、现场包装方案 工地围墙 户外围挡 看楼通道 售楼部 样板间 围墙与户外 小区围墙：仅展示企业信息与楼盘名称 户外大牌：楼盘形象与生活方式宣传为主 样板间 宗旨：化虚为实，打消客户心中顾虑 目的：让客户看到“自己”的梦想。 位置：小区湖的正北面，最佳风水位置，离售楼处步行距离：三分钟。 未来用途：日后营销活动场所；拍卖物 内容：两室三室各一套；面积： 档次：优于产品供应，但不能过分偏离主流供应产品 售楼处与通道设计 宗旨:含蓄的传递小区环境配套价值，生活方式渗透传播； 让营销无处不在 效果要求：未进售楼处就爱上这个社区 位置：小区深处，内湖旁，毗邻幼儿园，落地直视窗体育场 未来功能：一层免费会所，二层作为小区图书馆，主要作为学生放学后，等待家长用 装修风格：有情调的奢华宫殿 通向售楼处道路设计：蜿蜒，沿路绿化先行 5、销售策略 销售次序 销售时机 销售目标 价格策略 销售次序 住宅先行，商业推后 住宅先发，低价入市，聚集企业与楼盘人气，增加商业物业的认可度与价值。 销售时机 背景：同期土地供应量巨大，集中供应市场压力巨大；大事件：2013年10月十艺节西客站举行 企业模式：快速推盘，快速销售 楼盘施工：12年，3.12拿地，4.1开工 时机确定：为避开开盘高峰，抢占市场， 于2012年9月开盘 价格策略 低开高走 市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差户型 形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户 型的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。 销售目标 一期住宅 一期商业 6、推广策略 主要内容： 推广阶段划分 阶段推广主题 媒体组合策略 行销策略组合（现场活动、公关活动、展销会、促销手段等） 推广阶段划分 12.4 12.6 12.9 13.3 13.6 13.8 预热期 启动期 高潮期 持续期 尾盘期 文化引导 情感诉求 形象导入 品牌建立 口碑带动 活动营销 品牌拉升 进度拉动 强势促销 强势促销 大力清盘 品牌再塑造 推广主题 预热期主题：区域价值推广与企业形象推广 启动期主题：楼盘面世形象推广 高潮期主题：楼盘价值推广 持续期主题：楼盘价值推广 尾盘期主题：企业形象推广 推广主题推广语 济南楼市看郊区，东西争雄西更优 西客站掀起你的盖头来—— 西客站，来了个新天地 新天地，给你一个后现代生活的梦想 媒体组合策略 报纸 电视专题片 网络 广播 公交广告 广告牌 行销策略组合 主题研讨会 小区设计概念有奖征集 软文炒作 行业巨头联合招标 房展会 开盘仪式 明星助阵 短信平台 户外展板 内部认购 认筹 折扣 老带新：全民营销 行销策略组合举例 预热期： 一、 活动主题：济南楼市新热土；活动目的：炒热西客站 活动内容：官员，专家学者 开发商 买房者 记者 研讨“济南楼市新热土” 活动形式：电视主持人研讨会 二、活动主题：青年人的买房梦 活动目的：找到尽可能多年轻刚需客群，通过对他们的人文关怀，抓住准客户 活动内容：制作一报纸专刊，分期讲述年轻人的买房梦 活动形式：报纸软文投放 三、活动主题：有奖征集设计方案征集 活动内容：各楼座名称 会所功能概