报价阶段和谈判策略.pptVIP

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2020-01-13 发布于福建
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报价阶段和谈判策略.ppt

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报价阶段的谈判策略主讲：黄灿灿教学内容 △报价的原则 △报价的策略学习目标 △通过本章学习，了解商务谈判中价格谈判的基本理论知识，掌握价格谈判过程的基本策略运用和基本技巧报价的原则 △买方开盘价必须是最低的．卖方开盘价必须是最高的 △开盘价必须合乎情理 △报价应该坚定、明确、清楚 △不对报价做主动的解释、说明报价的首要的原则狮子大开口不对报价作主动的解释和说明报价的策略报价的差别策略价格分割策略心理价格策略案例思考题有人要求你就供应家庭厨房设备提出报价你最好：( ) A对每一单项都明细报价 B对每一单项只粗略报价 C只报总价，不列分项明细价 D总价、分项明细一起报开价要高出价要低有问必答能言勿书不问不答避实就虚策略报价时机报价差别价格分割心理价格提出价格的最佳时机是对方询问价格时报价的时机策略？旺季畅销淡季滞销价格购买数量、付款方式、交货期限地点、客户性质、季节等不同，同一产品购销价格不同合理化商品的计量单位目的是为了迎合买方的求廉心里０．９９元／瓶零头价格精确度高，容易产生便宜的感觉．李丽 donglinlili@163.com 李丽 donglinlili@163.com