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一.市场所存在的问题和矛盾 二.校园外卖网项目简介 三.行业和市场需求分析 四.盈利模式 五.初期财务状况预计 六.营销策略 七.未来长期规划 “校园外卖网”项目 一.市场所存在的问题和矛盾 学生吃饭难 通过在学校的生活，我们发现由于食堂所提供的食品的味道、以及供应时间上所存在的限制，和长长的排队情况。所以叫外卖、吃外卖是学生生活的一个重要部分。 一.市场所存在的问题和矛盾 外卖市场同样存在矛盾 然而对于学生和商户来说，由于信息的不畅通。所以，同学们叫外卖的时候不知道打什么电话，不知道有哪些外卖店，什么好吃。而对于商户来说，他们不知道如何去接近顾客，如何进行市场推广。原来普遍的方式就是通过“扫楼”的方式，一个个寝室的去送外卖单子，但是这样的效果不是很好，没有多少单子会最终留下来，而有些同学则是留着一两张外卖单子，上面的东西吃来吃去、腻了也没有办法。 一.市场所存在的问题和矛盾 顾客有了解外卖餐馆信息的需求、却没有有效的途径。 商户餐馆有接近、获得顾客的需求却因为人力、资金、方法上的限制，没有成功进行有效的推广。 二.校园外卖网项目简介 “ 校园外卖网”这个创业项目旨在建立一个互联网站点，提供的服务是让用登陆本站的用户（前期主要是大学生）全面了解可送达至自己所在地（前期主要大学校园）的各种餐馆所提供的外卖种类、菜单信息、餐厅资料、用户评价，提供丰富真实的信息帮助用户作出最合理的选择。 校园外卖网服务流程图 “笑脸形服务流程” 三.行业及市场需求分析 行业分析和消费行为分析 对大学生来说从原来的打电话叫外面转变为上网浏览一下再下单，并不是一个艰难的转变，反倒是一个新奇的体验。 三.行业及市场需求分析 市场需求分析 校园外卖情况调查表 1.你是否曾经有过叫外卖的经历 2.在校期间，你平均的叫外卖的频率大致为？   3.对你来说，叫外面的主要原因在于（可多选）   4.你认为现在在学校叫外卖的最大烦恼是什么?（可多选） 三.行业及市场需求分析 三.行业及市场需求分析 三.行业及市场需求分析 我们可以简单的推算出，一个学生一年8个月在校，平均每人每个月叫2.44次外卖，则一年下来，根据我们所在的临港校区的两所学校的大致35000万的学生规模，则一年临港校区一共有683200次外卖,而全上海30万本科大专生，将会有一年5656000次如此巨大的一个市场规模 三.行业及市场需求分析 四.盈利模式 成功交易后收取少量提成，这样一种对双方都安全的盈利模式是我们网站发展的根本。 我认为，比较合理的提成比例在5%左右，就目前平均价格在10元左右的外卖价格水平而言，我们从每笔订单中收取5角左右。 五.初期财务状况预计 五.初期财务状况预计 六.营销策略 1.线上推广促销活动 2.校园内部推广营销 3.网络营销方式 七.未来长期发展方向 1.面向移动互联网 建设适合手机浏览的版本 针对 Android系统 windows phone系统 苹果ios系统开发应用 2.业务进一步拓展 解决白领吃饭难的问题 谢谢各位老师！ 上海海事大学 AID 钱彦臻 杨晓东 金媁婷