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批发商B：吕建飞 覃盼 目录 游戏背景 1 游戏数据统计 2 游戏数据分析 3 游戏心得总结 4 游戏背景 1 游戏名称：啤酒游戏 角色扮演：游戏中扮演批发商B，向零售商B1、B2、B3、B4、B5发货，向制造商订货 采取策略：紧跟市场需求、追求利润最大化、 尽量减少欠货量、保持一定量的库存 游戏数据统计 2 销售净利润=10*发货量-3*欠货量-2*库存量 周次 零售商订单总量A 发货总量（零售商）B 本期总欠货量（零售商）C 本期累计欠货量（零售商）D 期初库存E 制造商送货量F 本期欠货量（制造商）G 累计欠货量（制造商）H 期末库存量I 订货量（制造商）J 本期利润K 1 250 250 0 0 300 240 0 0 290 50 1920 2 250 250 0 0 290 240 0 0 280 200 1940 3 230 230 0 0 280 240 0 0 290 240 1720 4 220 220 0 0 290 240 0 0 310 200 1580 5 280 280 0 0 310 50 0 0 80 260 2640 6 350 270 80 80 80 200 0 0 10 350 2440 7 355 250 105 185 10 240 0 0 0 450 1945 8 375 200 175 360 0 200 0 0 0 450 920 9 390 260 130 490 0 260 0 0 0 550 1130 10 415 350 65 555 0 350 0 0 0 600 1835 11 280 450 0 385 0 450 0 0 0 300 3345 12 280 450 0 215 0 450 0 0 0 200 3855 13 220 300 0 135 0 300 250 250 0 50 1595 14 160 200 0 95 0 200 400 650 0 0 1715 15 130 300 0 0 0 300 0 650 75 0 2850 16 95 95 0 0 75 200 0 650 180 0 590 17 75 75 0 0 180 50 0 650 155 0 440 18 120 120 0 0 155 300 0 350 335 150 530 19 155 155 0 0 335 350 0 0 530 150 490 20 135 135 0 0 530 0 0 0 395 200 560 21 170 170 0 0 395 0 0 0 225 200 1250 22 270 270 0 0 225 150 0 0 105 350 2490 23 315 255 60 60 105 150 0 0 0 500 2370 24 355 200 155 215 0 200 0 0 0 500 1570 25 325 200 125 340 0 200 0 0 0 400 980 26 310 350 0 300 0 350 0 0 0 200 2600 27 250 500 0 50 0 500 0 0 0 200 4850 28 120 170 0 0 0 500 0 0 330 0 1040 29 100 100 0 0 330 400 0 0 630 0 -260 30 125 125 0 0 630 200 0 0 605 0 40 游戏数据分析 3 一、发货（零售商） 零售商订单总量与发货量关系分析 分析：1—5周、16—22周、29—30周零售商订单总量与发货量相等，此时，订单需求量波动不大，即市场一般需求；6—10周、23—25周，发货总量小于零售商订单总量，即欠货，此时市场需求量突然增大，由于库存不足，导致欠货；11—15周、26—28周发货总量大于零售商订单总量，此时市场需求量降低，而且要弥补前几周的欠货。可见，当市场需求突然增大时，由于库存不足及向制造商订货量的延迟，导致连续数周的欠货，一旦市场需求降低，加之制造商发货到达，为弥补之前的欠货，发货量大于本期订单量。。 游戏数据分析 3 二、定货（制造商） 零售商订单总量与订货量（制造商）关系分析 分析：零售商订单总量与订货量（制造商）呈相同变化趋势。期末库存变化明显，在市场需求量突然增大的时段基本没有库存。 游戏数据分析 3 三、利润分析 分析：从趋势图可以看出，利润与销售额的变化趋势一致，除了29周亏损外，其他各周都处于盈利状态。在市场稳定时期，利润也比较稳定，但当市场激增的时候，由于库存不足导致欠货成本，利润一开始呈下降趋势，但当市场趋于缓和且库存充足时，利润又逐渐增大。