百氏情缘乳品企业区域年度营销战略规划案方案.pptVIP

1〉壮大研发部门，主动研究消费者消费行为及市场细分，差异化产品设计 2〉生产质量无小事，建立客户投诉处理运行机制，责任追究制 3〉流程清楚、掌控到位、把关严格、奖罚分明 5、产品研发与质量控制 1〉考核指标细化并标准化，分工明确，职责清晰，责任状清晰，奖罚分明。 2〉目标达成重奖。 3〉建立有效的奖罚机制，统一营销团队薪资考核方式。 4〉建立有效的晋升降职的能者上庸者下考核机制。 5〉人人向上的企业文化，公平公正公开的企业环境 6〉丰富多彩的专业化培训和文体活动。 6、团队积极性 2009年业务人员绩效导向 绩效考核－－主导思想 主要措施 产品导向考核 过程管理考核 基础管理考核 建全市场管理体系 区域经理述职制度 区域市场询查制度 区域经理评比制度（区域经理考评表） 建立产品利润导向考核体系 利润产品考核方案 利润产品促销控制标准 建立新品考核体系 系统的新品上市方案 铺货标准 陈列标准 时间进度 渠道网点建设考核体系 各区域市场销售网点开发计划 业务人员网点拜访标准 经销商网点管理标准 1〉创新能力：创新型企业文化的塑造 2〉发展观：符合发展方向的事无论多难都需努力克服，不动摇 3〉全局观：全面考虑问题，局部利益服从于全局利益 4〉大局观：善于抓住主要矛盾解决，次要矛盾迎刃而解