商圈调查报告书.pptVIP

商圈调查 经纪人的目标 1．生理需要 2．安全需要 3．社交需要 4．尊重需要 5．自我实现需要 经纪人与公司的关系 课程内容 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护 课程内容 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护 什么是商圈 零售学用语（房地产经纪业务也借用该词汇），意指商业圈或商势圈，指该商业机构能够影响的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的圆形区域。 商圈在21世纪不动产体系内的意义： 蕴藏着大量房源/客户资源，在可预见的时间内作为加盟店特定经纪人的日常主要活动范围，并保持持续关注的房地产中介服务热点及准热点楼盘项目或小区。 商圈的分类－１ 主要商圈(primary trading area)：加盟店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 次要商圈(secondary trading area)：加盟店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。 边缘商圈(fringe trading area)：加盟店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余5%的顾客。 商圈调查与扫楼的区别 商圈调查针对更广泛的物业及受众，扫楼活动针对具体的房源和客源。 商圈调查针对广泛的城市区域，扫楼活动锁定某楼盘或小区。 商圈调查需要的开拓和准备工作比扫楼活动相对简单，但周期性和时效性更强。 商圈调查必须要拿回合理的调查成果，扫楼活动随市场变化而无法预期其最终收获。 扫楼与资料更新性的商圈调查可以同时进行，在完成第一次全区域商圈调查前，不能盲目开始扫楼。 商圈调查的目标 我们的商圈调研与本地调研对比 课程内容 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护 商圈调查的方式与途径 课程内容 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护 商圈设施调研 商圈内重要设施分布统计表 经纪人商圈调查图 社区楼盘调查 经纪人商圈调查和社区调查表 竞争者分析 店面面积 客户来源 收费标准 营业额 业务品种 S.W.O.T 竞争者分析（表格） 新经纪人商圈调查的安排 第一天： 熟悉商圈范围，标明相关街道 第二至六天： 完成竞争者调查分析表、社区楼盘 调查表，商圈配套设施统计表等三 张表格，并在商圈调查图上反映 第七天： 将商圈调查的结果加以整理归档 课程内容 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护 形成加盟店楼盘数据库 以经纪人为单位的商圈调查必须持续不定期进行，用以达到以下三个目的： 随时跟踪周边和热点地区新楼盘上市交易 对于已有详细资料的楼盘数据进行定期更新 验证经纪人的作业有效性和数据真实性 加盟店整体的专业形象，很大程度上来自于对周边楼盘资料的系统化整理后的展现。 加盟店楼盘数据库的输出方式 店内展示： 区域楼盘分布图 区域楼盘价格走势图 房地产信息速递资料 热门消息客户公告 经纪人自身展示： 专业度、职业化、标准化、经纪人文件夹 调研会遇到哪些障碍与困难 1、钢铁是怎样炼成？ 2、怕小人不算无能 3、及时调整心态 4、调不到真实准确的数据 每家加盟店独立拥有和运营 每家加盟店独立拥有和运营 无圈胜有圈 商圈的分类－２ 加盟店 边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客） 次要商圈 （500-1500米范围内 包含大约二成的顾客 主要商圈 （500米范围内 包含大约七成的顾客） 什么是商圈调查 商圈调查对于加盟店的概念： 针对该店周边或者热点区域，可能产生业务的所 有楼盘和小区，进行的资料原始积累或更新的过程。 商圈调查对于经纪人的概念： 在可预见的时间段，特定经纪人针对其所在 加盟店主要关注的重点楼盘进行全部资料收集的过程 商圈调查能为你带来什么？ 迅速熟悉商圈基本情况，便于今后开展业务 有利于提高社区活动的影响力，迅速的建立专业形象 便于在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位 售后服务过程中，使无形的服务有形化,并使服务得到增值， 并为日后取得推荐业务打下良好的基础 对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼