九江别墅市场调研分析报告模板.pptVIP

* 7、社区配套的领先 本项目在社区配套规划上应避免与九江同类产品同质化竞争，在配套规划上应该遵循错位的原则，领先或者互补同类产品的配套，我们建议除规划应有的健身休闲类基础服务外，增添九江空白的如真冰场及其他新型健身娱乐项目，加强项目品质，也为项目旅游服务部分增加新的亮点。 第五部分 项目定位及营销建议 * 8、精装样板房及看房通道 为了给购房者带来更直观的感受以及快速感动客户的营销理念，本项目可以考虑对2-3套不同类型别墅产品进行样板房打造，同时对看房通道进行美化装饰。在操作方面，可以请亚洲知名的室内设计大师进行设计，如设计过南昌顶级别墅项目浪琴湾别墅样板房的台湾知名设计师高文安进行样板室内设计。 第五部分 项目定位及营销建议 * 营销活动建议1：与九江市委宣传部联合举办九江历史人文类比赛节目 以市委宣传部为组织者，开发商为协办或赞助单位，举办九江市历史人文类比赛节目为形式，充分依托市委宣传部的信息传播能力，通过举办这样的比赛，达到让本项目在九江市区乃至各县迅速、广泛传播认知的效应。 后续活动：通过举办九江市历史人文类比赛节目，然后和邮政部门合作对该节目发行比赛活动纪念邮票，对比赛节目优胜者颁发限量版比赛活动纪念邮票奖励。 第五部分 项目定位及营销建议 * 营销活动建议2：和九江高校合作建立校企合作基地 为了能够争取到九江各大高校高收入阶层教授、行政人员以及部分家庭经济实力较强的学生群体对本项目的关注，建议项目主体和九江各高校建立相应专业实习实践基地。比如和九江学院土木与城建学院建立“庐山实践基地”，定期举行庐山地形地质勘测与水文检测实践活动。 第五部分 项目定位及营销建议 知识回顾Knowledge Review * * 1、如果有可能，您打算在几年内购买别墅？ 第二部分 九江别墅市场分析 在受访者中，38%的群体考虑5年以后购置别墅，31%的群体不考虑购买别墅，18%的群体考虑3-5年内购买别墅。 * 2、您打算购买哪种景观别墅？ 第二部分 九江别墅市场分析 其中水景别墅最受欢迎，占比37%，其次为山景别墅，占比33% * 3、您打算购买的别墅类别是？ 第二部分 九江别墅市场分析 其中独栋别墅最受购房者追捧，比例为56%，其次为联排，占比27%。 * 4、如果您打算购买别墅，您会选择以下哪个区域？ 第二部分 九江别墅市场分析 其中八里湖新城区域最受购房者亲睐（54%），其次为九威大道区域（24%）。 * 5、影响您购买别墅的主要原因是？ 第二部分 九江别墅市场分析 主要原因依次为治安良好及有先进的安保系统（17%）、噪音及空气污染指数低（15%）、自然生态景观（15%）、有健全的休闲娱乐购物场所（13%）。 * 6、别墅售价的高低反应了地块的价值和别墅的档次，您打算选择的单价为？ 第二部分 九江别墅市场分析 在受访者中，能够接受别墅单价为6-8千的群体占了47%，单价8千至1万的群体占了41%。 * 7、如果您打算购买别墅，您能接受的总价大约是？ 第二部分 九江别墅市场分析 在受访者中，能接受别墅总价为200万左右的占43%，100万左右的占30%，27%的群体能接受别墅总价300万元。 * 8、您希望购买别墅的交房标准是？ 第二部分 九江别墅市场分析 64%的受访者希望别墅的交房标准为毛坯，26%的受访者希望别墅有精装修。 * 9、您一般是从哪里得知楼盘销售有关信息的？ 第二部分 九江别墅市场分析 其中，通过报刊广告传递的信息最受关注，占30%；其次为公共场所派送宣传资料，占22%；亲戚朋友介绍占18%，电视广告和互联网最少，只占15% * 10、接受问卷调研者性别构成？ 第二部分 九江别墅市场分析 接受问卷调研者中，男性占比71%，女性为29%，性别比例与别墅产品消费群体实际状况较为相符。 * 11、接受问卷调研者年龄区间？ 第二部分 九江别墅市场分析 31-40岁中青年群体为主，占比53%，20-30岁青年占比28%，其次为41-50岁中老年群体。年龄结构大体合理，稍微不足之处在于青年比例较大。 * 1、项目众多，整体去化率低 从调研的数据来看，目前九江市场在售别墅项目共6个，共282套，去化了98套，去化率仅为35%，去化率低。一方面由于国家宏观调控，导致部分目标客户持币观望，第二方面也反应了别墅产品还未能完全被市场接受，侧面也反应了营销推广的不力。 第三部分 市场调研总结 * 2、纯别墅项目在目前九江市场几乎为空白 从调研报告中我们也可以看出，目前九江推出的别墅产品都是综合性住宅项目的附加产品，这些项目产品线多，尊贵感较低。