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第五章 目标市场营销战略策划 学习目标 ·掌握市场细分、目标市场选择与市场定 位的基本概念； ·理解市场细分策划、目标市场选择策划 与市场定位策划的程序； ·掌握目标市场营销策划的基本意识和 基本技能。 第一节 市场细分策划 一、市场细分策划的概念 所谓市场细分策划就是指在市场调研的基础上，运用科学的策划方法与程序，依据市场细分的原则把某一产品的整个市场按照需求的差异性划分为若干个具有相似特征的子市场。 二、市场细分的原则 1. 可衡量性 2. 可实现性 3. 可赢利性 4. 可区分性 三、市场细分的方法 1. 单一因素法 2. 综合因素法 3. 系列因素法 四、市场细分的步骤 1．选定产品市场范围 2．列举潜在顾客的基本需求 3．收集数据 4．分析数据 5．构建细分市场 6．细分市场命名 7．简要描述细分市场结构 8．明确准备进入的细分市场 第二节 目标市场选择策划 目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。目标市场选择策划就是运用各种科学的指标对各个子市场进行评价，提供选择目标市场的各种方案，以便企业作出科学的决策。 一、评估子市场 （一）细分市场的规模与发展 （二）细分市场结构的吸引力 1．细分市场内激烈竞争的威胁 2．新参加的竞争者的威胁