汽车配件销售计划.pptVIP

LOGO 组长： 组员分配： 收集资料： 目录 行业现状 SWOT分析法 组织目标 实施策略 具体行动安排 预算与评估 总结 中国汽配市场还处于初级阶段，2010年汽配市场总量大约为4000亿元。随着中国经济的复苏，中国新车销量位居世界第一，汽车保有量也超过1亿辆，已经成为世界最大汽车消费市场，2011年我国汽车用品市场总量将达到4300亿元，汽车用品行业经销企业超过10万多家，2012年汽车用品市场总量预计将突破5500亿元。可见汽车配件与汽车用品市场前景广阔。 行业现状 1.产品创新 2.市场潜力巨大 3.一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合 1.市场消费需求大 2.目标人群人数众多(如：青年) 2.满足顾客需求及售后服务 3.国庆，元旦和春节促销活动 1.宣传无力度 2.销售渠道狭窄 3.企业生产规模小，产品技术含量低 1.竞争压力增大 2.用户讨价还价能力增强 3.环保意识不强 4.成本上升 Weakness Strength Threat Opportunity SWOT分析 销售计划----2013年下半年 1、预计下半年汽车用品销售总额计划达成300万元 ?2、销售额增长率预计为21.6%；同比增长29% 3、公司预计实现利润率41%，达成净利润310万元 4、从目前的市场占有率看，从目前的15%增长到20%;品牌渠道覆盖率的各项指标将达到80%(4S店)? 5、广告宣传目标的各项指标为?：产品尝试率40％?；品牌知名度80％ 财务目标 季度销售配额：? 第三季度（7~9月）： 实现销售收入150万元； ?第四季度（10~12月）： 实现销售收入180万元； 产品策略 1.将“绿色环保”概念纳入产品特性中来，比如，新产品（汽车尾气净化器)具有较大的升级空间以及环保理念。 2.售后服务：完成售后服务是提升产品吸引力的一个关键点。例如：对卖出的产品进行跟踪和售后服务，及时发现问题并进一步改善以此满足顾客的需要。 价格策略一 定价原则: 1、符合目标顾客的实际采购力情况。 2、基于产品成本，适当考虑利润空间。 3、紧盯竞争对手的价格体系，力争对竞争对手价格造成一定影响。 4、对经销商有大的吸引力，以逐步培养经销商。 价格策略二 1、高质高价 2低质低价 当产品定位在高档豪华品时，应采用高价位；当产品定位在大众普及品时，就应采用低价位。 3、高质低价 4、低质高价 国内中小汽车零部件企业众多，竞争激烈，采用高质低价的策略也许最终会陷入价格战，低质低价和高质高价则存在着无限生机。低质高价则是巧妙运用消费者心理，比如一件衬衣在批发市场卖10元可能卖不出去，而摆到商场里卖200元就很抢手。但是汽车零部件企业不易采用这种策略，汽车零部件产品的质量至关重要，这种策略最终会被消费者识破，不是企业长久发展之策。 下半年促销方案 促销策略 1.利用媒体广告 2.发宣传单 3.实体店面横幅装饰 竞争策略 采取营业推广的方法：面向消费者促销，采用样品赠送、优惠券、竞赛抽奖、免费赠送、附加赠送、价格折扣等营业推广工具。 具体安排 2013年7月与多家媒体和广告公司商定广告事宜，并签订合同。 2013年七月安排人员分发宣传单（如：小区、人口密集地） 2013年七月末在实体店举办文艺促销活动（拉横幅、调试音响设备，准备现场赠品） 预算 项目 单价/元 数量 人员安排 金额/元 广告费 500000 1 500000 宣传单 0.2 20000 20 5000 人工费 3000 6 3000 赠品.奖品费 20000 2000 3 20000 其他费用 2000 后勤保障人员 4 2000 售后服务人员 6 总计 510000 评估 总结 中国汽车产业的市场化、一体化、多元化发展带动了整个汽车行业的稳定拓展与提升，尤其是汽车用品行业，近几年高速发展，带来了巨大的经济效益，已成为目前发展最快、前景最好的行业之一。为了企业的更好发展，我们要随时随地跟踪和控制运行中的计划，确保计划的实现。 谢谢观看 LOGO