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财务及经营管理目录： 财务的定位及讲解 市场的定位、细化、及相互配合 经营管理的精髓 财务是所有战略执行的结果 启动-过程-结果 企业经营是全盘战略规划 及相应战术细节的执行过程 结果以“财务数据”呈现 它的内容包含所有的功能！ 财务是 一种 以终为始 的工具 我非得熟用财务不可， 因为没有量化就不能管理 我能懂财务 财务不是三大会计报表！ 更不是会计准则！ 也不是发票及报税！ 财务也不只是管控！ 财务是商业的语言！ 财务是经营的指标! 财务是主管的绩效考核！ √ √ √ 会计的功能 —财务会计 —税务会计 —管理会计 调配资源影响财务结果 主管创利责任的衡量 绩效考核的依据 优化经营的提示 管理的重点 人 管理会计 把报表做给责任人，让他来承担数字责任！ 不需要遵照会计准备及税务准则！ 要让责任主管看得懂他自己的数字！ 要教他如何去改善数字！ 要把人、物加进来衡量！ 要把他的经营结果和薪酬挂钩起来！ 要他利用数字说话！ 华为任正非 在2009年的内部讲话中 仍旧提出 “我们要从以技术为中心向 以市场为中心转换……” 营销在企业经营中的地位变化 商场如战场 前方部队在打仗！！ 后方平台在支持前方！ 加强前方作战部队 做战的能力！！ 加强后方平台 高效服务前方的能力！！ 管理者财商 市场！ 战略！！ 人！！！ 指标！！！！ 经营管理的精髓 重点：市场 运作：价值链 管理架构：前方部队在打仗，后方平台在支持 逻辑：启动人的积极性，带来流程的优化，才达到客户的满意，最终以财务结果实现 技术：划小核算单位对利润负责和分享 管理机制：人人是老板的参与式经营，老板布建平台，员工利用平台为自己而经营 衡量：股东权益报酬率 功能管理 预算分解 利润最大化 2个百年巨人的倒下: 能够真正随着 外界环境变化而及时变化的 才是最可能生存下来的组织！ Kodak Nokia 经营最纯粹的道理 给客户他最需要的东西！ 把钱收回来！ 算一算利润有多少！ 放进口袋里！ 再做一次！！ 让更多人 来做这个事！ 管理改善 组织结构 绩效考核 流程优化 预算考核 安全监控 所以管理就要： 以市场为导向！ 以人为核心！！ 以终为始的管理财务化 激发每一个人都是“创业家” 发挥“人人是老板”的潜能！！ 达到双赢互利！！ 寻找明确的人去 扩充市场又管理成本的 利润责任 启动因素 经营管理的重点 组织内的所有 “人”与“活动”与“资源” 都在支持市场的销售 以战略为依归 以数字为语言！！ 创利的经营 将老板想要的利润数额 全部往下分解到市场 培养人以老板的思维去 做市场执行战略 订赚钱的指标给他 编指标地图给他看，让他去改善 领导者与追随者 今日管理 追随者对于领导者的重要性 大于领导者对于追随者 领导的有效性 取决于追随者的意愿 追随力比领导力更重要！ 以客户为导向 赚钱的和花钱的责任分开！ 花钱的服务赚钱的，赚钱的服务给钱的！ 有赚钱大家一起来分享！ 钱要花在刀口上，我们大家都要问：我们做的动作、花的钱对给的钱是绝对必要的吗？ 有能力的人尽量去服务给钱的！ 老板应尽量领更多的人去寻找给钱的！ 给钱的越满意，赚钱的就赚更多的钱，我们就可以分的更多！ 所以我们不是直接去服务给钱的，我就要很有效率的服务赚钱的，要不，赚钱的对我不满意，我就没奖金可分享了！ 管理理念的精髓 企业管理的核心是财务管理 财务管理就是成本管理 成本管理的核心是划小核算单位 有效的成本管理模式是在组织内建立一个由绩效指标所组成的机制，使得组织内的每一个人在使用组织内的资源时候，就好像在使用自己口袋里面的钱一样的感觉 因为人的行为受绩效指标的影响 企业经营不断改善的过程就是寻找优化的指标摆在适当的人身上的一个过程 用数字说话 用数字来经营 用数字判高下 用数字显策略 用数字作计划 用数字行控制 用数字评绩效 用数字断未来 年度目标：？亿 单位计划成本：？元/立方 实际成本：？元/立方 完成系数：？ 部门1实际经营情况：？亿 部门2实际经营情况：？亿 部门3实际经营情况：？亿 预计2015年销售：？亿 方案1：收入=？报酬率=？ 方案2：收入=？报酬率=？ 方案1优于方案2？ —END—