营销策划第九章.pptVIP

第九章 促销策划 学习目标 ·理解促销策划含义和原则； ·掌握广告策划、公共关系策划和营业推 广策划的原则和程序； ·掌握进行促销策划的基本技能。 第一节 广告策划 一、广告策划的含义及特点 （一）广告策划的含义 广告策划是指广告人通过周密的市场调研和系统的分析，合理而有效地安排广告活动的进程，以实现广告目标的活动。 （二）广告策划的特点 1．目标性 2．系统性 3．变异性 4．创造性 5．可行性 二、广告策划的原则 1．真实性原则 2．信息量原则 3．针对性原则 4．法律道德原则 5．心理原则 三、广告策划的程序 1．调查分析阶段 2．拟定计划阶段 3．实施阶段 4．评价总结阶段 四、广告战略策划 （一）广告目标 1．单则广告的目标 公告一个企业的开张、一种新产品或一种新服务 的问世；公告一种新方法、新技术的改进、产品质量提高；公告某种商品或服务的价格变动；公告一种特殊的优惠；直接进行销售（广告上印有订单）；邀请消费者咨询；保持或提高知名度，让商标引人注意；挽回已失去了的销量；尝试去影响或改变市场消费习惯；用广告测试媒体的传播效果。 2．企业广告活动的目标 （1）提高企业或产品的知名度 （2）激发用户的购买兴趣 （3）变换消费者偏好 （4）达到促进销售的目的 （5）