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营销人员的自我修炼 -------通向成功的钥匙-------- 2012年金宝利营销中心 春季培训 主讲人：杨万春 即使你的理想不是成为一个名垂千古伟人，即便是做一个普普通通的老百姓，也要不断的修炼自己内心世界。 要想守住眼下的事物，也要付出很多的心血。 尤其我们是一名普通业务员-------我们应该怎么样去提升自己？接下来……我们将一起去学习寻找通往成功的钥匙——《营销人员的自我修炼》！ 一 明确目标运用于工作 二 组织智囊团 三 积极心态 四 机智 五 正义感 六 情绪的控制 七 多付出一点点 八 强化自律 九 习惯控制 十 逆境变成一种祝福 十一 激发自己团队的合作精神 十二 有效的身心刺激物 十三 个人盘点 十四 运用自然力量 十五 迅速回顾 一 明确目标运用于工作 使潜意识发挥作用，只是迈向成功的第一步而已。如果 你不能说服他人与你合作，而且又无法遵守严格标准的话， 一样不会成功的，在后面几章中将详细说明这些标准。  一 明确目标运用于工作 假设你已经设定了明确目标，接下来你可能会问：“在哪里可以得到执行计划所需要的资源?” 一 明确目标运用于工作 从贫穷到富有，第一步是最困难的。其中的关键，在于 你必须了解，所有财富和物质的获得，都必须先建立清晰且 明确的目标；当目标的追求变成一种执着时，你就会发现， 你所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。  一 明确目标运用于工作 伟大的成就，是得自对积极的心态的了解和运用，无论你做任何一件事，你的心态都会给你一定的力量。抱持着积极心态，意味着你的行为和思想有助于目标的 达成；而抱持消极心态，则意味你的行为和思想不断地抵消 你所付出的努力。当你将欲望变成执着时，并且设定明确目标的同时，也应该建立并发挥你的积极心态。但是设定明确目标和建立积极心态，并不表示你马上就 能得到你所需要的资源，你得到这些资源的速度，须视需要范围的大小，以及你控制心境使其免于恐惧、怀疑和自我设 限的情形而定。 一 明确目标运用于工作 如果你只需要10万元来实现你的明确目标，可能在很 短的时间内就筹得；但是，如果是100万元，可能就得花 较长的时间了。  在这一过程的一项重要变数是，你要拿什么来交换这1 万或100万元，提供相对服务或其他等价值得时间，对取得资源的速度快慢也是相当重要的， 你必须清楚地了解在你“取得”之前应“付出”些什么。  二 组织智囊团 智囊团是由两个或两个以上的人，以和谐的态度和主动 积极的精神，为共同目标齐心努力的团体。智囊团原则使你得以把他人的经验、训练和知识所汇集 的力量，当作是自己的力量一样加以运用；如果你能有效地 应用智囊团，则无论你自己的教育程度或才智如何，几乎都 能克服所有的障碍。  没有人能够不需要任何帮助而成功。毕竞个人的力量有 限，所有伟大的人物，都必须靠着他人的帮助，才有扩展和 茁壮的可能。  二 组织智囊团 让我们先来看一下“火车列车员”的智囊团模式：列车长之所以能够使火车开往目的地的惟一原因，就是其他列车 员认同并且尊重列车长的职权。如果，列车长未能适时地告诉司机火车出发的时间，乘客们会下车寻求其他可到目的的 方法，如果司机不遵守交通规则，很可能会发生致命的车祸……  二 组织智囊团 为了使我们智囊团发挥正常功能，我们必须给团员清晰而且正确的指示，而团员也必须愿意充分与你合作，以下四个简单的步骤，可确保智囊团的正常运作。 步骤1：确定你的目标  使智囊团发挥功效的第一个步骤，就是设立一个明确的 目标(谁愿意搭乘目的地不明确的火车呢?)很显然的，如 果你连自己的明确目标都还没有确定，是不可能进行其他工 作的。 我们必须确定智囊团的共同目标，就是我们自己的明确目标，或至少应该非常接近的目标。如果我们已经写下自己的明确目标，以及达到目标的方法，则对此一步骤应该就能驾轻就熟了。写了智囊团的共同目标以及执行计划，可使你了解过程中的每一个环节，就像列车长不能同时收票、服务餐车旅客和驾驶火车一样，你也无法一人处理所有环节的事务，这时候你就必须运用第二个步骤了。 步骤2：挑选团员 挑选能帮助你达到目标的人，是件必须小心谨慎的事，你可能最后会发现，你原先挑选的人并不合适。你也可能在 一段时间之后发现，有些意料之外的事情必须找人来做。在 这过程中，尝试和错误是不可避免的，但是，如果你能时时 把握住以下两项特质，就能更快挑选到适任的人才。 第一项特质是工作能力。切勿只因为你喜欢或认识某 人，就把他选择为团员，虽然这样的人，会改善你的生活品 质，但未必就适合智囊团；你最好的朋友，未必就是你所需 要的行销专业人才，但或许他可为你介绍专业人员。 第二项特质就是和他人和谐共事的