原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何把握赊销风险？！ 现款销售的几点心得 Gaoshou 为什么要做现款？ ——现款操作的好处 现款操作对公司的好处 资金周转率高 有利于公司健康良性发展 降低退货率，减少公司的利润损失 有利于公司与客户之间的长期友好关系 现款操作对客户的好处 有利于督促客户对产品的库存管理 有利于提高客户对其渠道客户的沟通管理 有利于帮助客户健康发展壮大 现款操作对自己的好处 现款奖励 减少罚息 降低退货损失 利于维护客情关系 做现款面临的主要问题 市场的大环境（难以说服经销商） 经销商资金短缺（真的没钱?） 影响销售量（后继工作） …… 如何说服经销商？ 充满信心 做好心理准备 找合适的经销商 先树立公司形象（展示与外企合作关系，传达有影响力的合作客户） 展示产品，重点突出 做好铺垫，不轻易明说公司政策 培养客户 帮助经销商解决资金问题 帮助经销商收款（会议促销、溢价返利等） 充分利用公司政策 重点市场重点做工作 适当做点感情投资 做销售量 重点突破 早做试验示范，让经销商树立信心 帮助经销商搞定零售商 帮助零售商做好宣传促销 做好后继服务 物流 产品问题处理 客户库存控制 及时传达公司新的政策 多道歉，做好感情投资 做现款难， 不做现款更难！？ 祝大家牛年更牛！！！ * *
文档评论（0）