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2010年12月6日 销售管理者领导力课程之—— 《论语》和四书五经 《论语》儒家经典著作，四书之一。据说为儒家门徒所写，是记录孔子及其弟子言行的书。为语录体。 成长轨迹 三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。 儒家思想和核心 己欲立而立人，己欲达而达人。 中国式管理 子张问于孔子曰：“何如斯可以从政矣？”子曰：“尊五美，屏四恶，斯可以从政矣。” 子张曰：“何谓五美？” ——“过犹不及” 子张曰：“何谓四恶？” 不吃差价，不做私单 不打架，不与客户争吵 不藏盘藏客 不铲单撬单 这里的“五美四恶”讲得真好。不仅治理政事如此，为人处世也是如此。如果一个人具备了孔子说的五种美德：惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。那这样的人肯定也是会被人尊重和效法的。当然，可能得换一种解释。 我的解释是这样的： （1）没有什么花费的恩惠，能多给他人的就多给一些。比如赞美。 （2）做再多的事情也不抱怨。 （3）有需求和欲望，但不贪婪。（按照马斯洛的个体需要理论，把人的需要分成生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现需要。这里的需求指的就是这五个层次的需要。） （4）心胸宽广而不骄傲、处事通达而不拘谨、体表庄重而不矫饰。 （5）威严却不莽撞、凶猛。 光有“五美”还是不行的，还得除“四恶”。为什么要除“四恶”？原因有三：一是只讲美，而不讲恶，美就失去了对照和参考，美可能就不美了。二是只讲美，不讲恶，或者怕讲恶，恶就可能被当作美而横行无忌，最可怕的是有“恶”“心”、“恶”“行”而不自知。三是美与恶，不是一个此消彼长关系，不是美多了，恶就会少的。当然，也不是恶多了，美就少了。美与恶是两条无法接轨的平行线。我们要的做的是“屏恶”“尊美”。在常人来，恶少了，美就增多了，这是不恰当的。比如说吧，偷盗是恶的，你不偷，并不代表你就是美的。可能是你想偷而不敢偷啊！ ? 我还以为，孔子说的这“四恶”很好。“虐”、“暴”、“贼”、“吝”。我的解释是这样的： （1）不事先教化他人，就加以杀戮； （2）不事先加以告诫、指导，便要求成功； （3）下令却不加强调、监督、叮嘱，到期又不加以通融； （4）本来就是要给他人的东西，出手时却有所犹豫和吝惜。（这里并没有要求你大方！在生活中，我们完全没有必要吝惜我们的赞美啊！） 解： 　　子张问孔子说：“怎样才可以治理政事呢？”孔子说：“尊五美，弃四恶，这样可以治理政事了呀。”子张问：“什么叫五美？”孔子说：“君子恩惠但不耗费，使百姓劳作但不使之怨恨；求德而不贪利；安泰但不傲慢；威严但不凶猛。”子张说：“什么叫恩惠但不耗费？”孔子说：“就着百姓认为有利的去做，这不就是恩惠但不耗费吗！选择百姓可劳作时百姓去劳作。又有谁怨恨？要追求仁德而得到仁，又有什么贪？君子不论多少，不论大小，不敢怠慢，这不就是安泰但不傲慢吗？君子端正自己衣冠，重视自己的视线，整齐得使人看见就生敬畏之心，这不也是威严但不凶猛吗？”子张问：“什么叫四恶？”孔子说：“不经教化就杀戮叫做虐；不加告诫就要求成功叫做暴；没有信誉而虚刻限期叫做贼，财物的给人啊，出手吝啬小气称作有司。” 孔子温和而严厉，威严而不凶猛，庄重而安详 这里的“五美四恶”讲得真好。不仅治理政事如此，为人处世也是如此。如果一个人具备了孔子说的五种美德：惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。那这样的人肯定也是会被人尊重和效法的。当然，可能得换一种解释。 我的解释是这样的： （1）没有什么花费的恩惠，能多给他人的就多给一些。比如赞美。 （2）做再多的事情也不抱怨。 （3）有需求和欲望，但不贪婪。（按照马斯洛的个体需要理论，把人的需要分成生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现需要。这里的需求指的就是这五个层次的需要。） （4）心胸宽广而不骄傲、处事通达而不拘谨、体表庄重而不矫饰。 （5）威严却不莽撞、凶猛。 光有“五美”还是不行的，还得除“四恶”。为什么要除“四恶”？原因有三：一是只讲美，而不讲恶，美就失去了对照和参考，美可能就不美了。二是只讲美，不讲恶，或者怕讲恶，恶就可能被当作美而横行无忌，最可怕的是有“恶”“心”、“恶”“行”而不自知。三是美与恶，不是一个此消彼长关系，不是美多了，恶就会少的。当然，也不是恶多了，美就少了。美与恶是两条无法接轨的平行线。我们要的做的是“屏恶”“尊美”。在常人来，恶少了，美就增多了，这是不恰当的。比如说吧，偷盗是恶的，你不偷，并不代表你就是美的。可能是你想偷而不敢偷啊！ ? 我还以为，孔子说的这“四恶”很好。“虐”、“暴”、“贼”、“吝”。我的解释是这样的： （1）不事先教化他人，就加以杀戮； （2）不事先加以告诫、指导，便要求成功； （3）下令却不加强调、监督、叮嘱，到期又不加以通融；