售楼中心销售奖励制度.pdfVIP

售楼部销售奖励制度 为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队， 促进销售目标的顺利实现， 特制定本制度。 本制度适用于售楼部所有 销售人员。 全员营销奖励 第 1 条为调动公司全体员工参与销售的积极性， 按时完成项目销 售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。 第 2 条公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外）， 在成交后给予介绍人 500 元/ 套提成。公司已成交客户带新客户购房 成交后给予介绍人 1000 元/ 套提成。 第 3 条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。 未按规定通知的，不予承认。 售楼人员营销奖励 第 4 条销售提成的结算以回款金额为前提 （门市、住宅、车库）。 具体如下： (1) 一次性付款购房的，以到账金额予以结算销售抽成。 (2) 按揭贷款购房的，在收到首付款金额予以结算销售抽成，贷 款部分以办完按揭贷款手续银行按揭贷款发放后，予以结算销售抽 成。 (3) 分期付款购房的，在收到首期款项后，予以结算销售抽成。 （4 ）预定金，定金不抽成，客户补款后计算到房款内进行抽成。 第 5 条销售提成的结算。 在满足上述回款条件的当月进行统计，次月 5 日前结算提取。 每套成交房源暂时预留 100 元奖金，预留奖金时间为贷款 / 全款 到账月份。预留奖金发放时间为在客户办理入住手续当月发放 ,预留 奖金最高额为 3000 元。离职必须提前 1 个月申请，否则不予发放工 资、奖金。客户办理入住手续前离职不予发放预留奖金。 第 6 条如果所介绍并成交的客户退房， 销售提成不予结算； 若销 售提成已经发放， 已发该笔销售提成应返还公司。 公司有权从员工下 月工资中扣除。 第 7 条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算， 多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成， 差额部分应返还公司， 公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提 成，差额部分在下次结算中补足。 第 8 条公司回迁房， 由售楼经理安排销售人员负责接待， 公司视 其情况给予适当奖励。 第 9 条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、 商业用 房，可以优先选房。认购价由售楼经理申请领导予以适当折扣。 第三章 其他奖励 第 10 条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具 体如下： （1) 每月销售完成基本业绩的销售冠军，将给予奖励人民币 500 元。 (2) 每月销售完成基本业绩超出每套额外奖励 200 元。 第 11 条为鼓励员工参与管理的积极性，对提供有关销售管理、 业务方面的书面建议且被采纳的，给予奖励 200 元／次的奖金。 第 12 条为公司提出合理化建议，致使成本下降、售价上升、品 牌提升，由部门向公司申报公司奖励。 制度未尽事宜，根据实际情况予以处理。 售楼处