品类管理模型与流程.pptVIP

品类管理模型及流程 品 类 管 理 的 四 个 步 骤 零 售 商 策 略 制 定 品 类 生 意 计 划 实 施 品 类 计 划 品 类 生 意 回 顾 1 3 4 2 零 售 商 策 略 制 定 品 类 生 意 计 划 实 施 品 类 计 划 品 类 生 意 回 顾 1 3 4 2 零 售 商 策 略： 分 析 各 品 类 的 购 买 者 特 点 分 析 各 品 类 在 市 场 上 的 主 要 竞 争 对 手 分 析 各 品 类 在 该 商 店 的 生意 状 况 发 掘 各 个 品 类 的 生 意 机 会 了 解 商 店 有 限 资 源 在 各 品类 间 的 分 配 零 售 商 的 策 略 - 市 场 定 位 零 售 商 的 策 略 制 定 品 类 的 生 意 计 划： 品 类 的 定 义 品 类 的 角 色 品 类 的 生 意 评 估 品类评分表 品 类 的 策 略 品 类 的 战 术 零 售 商 策 略 制 定 品 类 生 意 计 划 实 施 品 类 计 划 品 类 生 意 回 顾 1 3 4 2  品 类 管 理 过 程 品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 评 估 品 类 评 分 表 品 类 策 略 品 类 战 术 执 行 计 划 根 据 产 品 结 构 来 划 分 品 类 品 类 在 零 售 商 的 角 色 了 解 品 类 / 支 品 类 的表 现 建 立 目 标 及 评 估 标 准 市 场 策 划，供 应，店 内 服 务 的策 略 进 行 产 品 款 式 选 择、 定 价、 货 架 摆 放 和 促 销 等 优 化 管 理 付 诸 实 践 FROM: JOINT INDUSTRY PROJECT ON EFFICIENT CONSUMER RESPONSE 品 类 回 顾 FROM: JOINT INDUSTRY PROJECT ON EFFICIENT CONSUMER RESPONSE 品 类 管 理 过 程 品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 评 估 品 类 评 分 表 品 类 策 略 品 类 战 术 执 行 计 划 根 据 产 品 结 构 来 划 分 品 类 品 类 在 零 售 商 的 角 色 了 解 品 类 / 支 品 类 的表 现 建 立 目 标 及 评 估 标 准 市 场 策 划，供 应，店 内 服 务 的策 略 进 行 产 品 款 式 选 择、 定 价、 货 架 摆 放 和 促 销 等 优 化 管 理 付 诸 实 践 品 类 回 顾 品类定义 考虑因素： 购买者认为是相关联的一类产品 满足消费者的购买要求 满足消费者的使用要求 有同一属性 易于管理 方法： 购买者研究、消费/购买习惯、关联度分析 品类结构：品类、次品类、小分类、功能组 超级品类：多个相关品类 品类定义的创新：满足顾客需求，创造顾客价值 进 行 品 类 定 义 时 应 避 免 三 种 情 况 ? 品类角色-消费者导向 目 标 性 一 般 性 偶 然 性 或 季 节 性 方 便 性 FROM: JOINT INDUSTRY PROJECT ON EFFICIENT CONSUMER RESPONSE 消费者导向品类角色 消费者导向品类角色 品 类 评 估 1. 品 类 过 去 零 售 额/ 量 如 何? 2. 品 类 是 怎 样 细 分？ 3. 品 类 中 品 牌 的 表 现？ 4. 品 类 在 地 域 上 / 不 同 销 售 渠 道？ 5. 品 类 对 价 格 的 敏 感 程 度？ 6厖. 品 类 管 理 品 类 的 生 意 评 估 与 主 要 竞 争 对 手 对 比， 从 目 标 购 买 者 中 找 出 生 意 机 会 针 对 品 类 及 品 类 细 分， 分 析 目 前 生 意 状 况 与 目 标 之 间 的 距 离 确 定 品 类 的 合 作 伙 伴 ( 供 应 商 ) 量 化 生 意 机 会 制 定 目 标 并 定 期 进 行 回 顾 FROM: JOINT INDUSTRY PROJECT ON EFFICIENT CONSUMER RESPONSE 品 类 管 理 过 程 品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 评 估 品 类 评 分 表 品 类 策 略 品 类 战 术 执 行 计 划 根 据 产 品 结 构 来 划 分 品 类 品 类 在 零