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成功服装生意经 下面这篇文章，是一位帅哥的成功服装生意经，感觉堪称服装生意之经典。 拿来，希望对打算或者正在做服装生意的帅哥美女们有所启示。 一 货 源 每天看见很多人关心找货源， 好像有了好的货源， 生意就有了保证。 但刚 开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说 , 三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自 己爱的，只选容易甩的。 举例：我拿 20 元一件小衫。 10 件。 1 件卖了 145 元， 1 件 80 元，剩下的， 每天要求自己无论如何卖一件。务必高于 80 元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人 买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可 能不是很好， 目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。 价钱吗，穿的出去， 反正又不贵。便宜了，不会穿。 不信你试一试－－ 20 块?太贵太贵！ 10 块好了，我买给家里保姆穿的！ ！！ 要爱自己的货。 时间卖长了不要嫌弃。 我拿货也有后悔的时候。 我会总结教 训，但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服 ! 不是夸 口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额 3000 多，起 码要赚 2000 多。最低 700，也有利润 400 多点。 4 个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩， 600 元工资，到我这 里 1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500 是合理工资 ( 当时 ) ， 但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象 血拼 ，象购物。 我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退 退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会 乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店， 18 个月， 共开 4 家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。 我后来开了 10 多家店，共做了 6 家批发商的货。我早退早换，年底就没压 什么货。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。 就在我卖 13 块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年 PRADA.DG.我都不玩了。 我还有另外收获： 这 6 年间，我手下营业员有 20 多人创业，20 多个老板娘。 他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。 我教育他们，要做无中生有的人。 我觉得做衣服是农活，急不来的。 我觉得 正走在这条路上 ，拼命推销的是自己对服装的理解， 其实， 女人们 需要的只是心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时 装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，