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策划书的撰写 策划书必须清楚的问题 给谁看？拿来干什么用？ 客户的期望和目标是什么？ 你可以整合哪些资源来完成你的目标？ 策划书的关键问题 我们有什么优势？ 令人信服的市场分析 产品有市场吗？在哪里？为什么？有数据支撑吗？ 独特、可行、高效的行动操作方案 一、策划书的一般模式 1.封面 （1）策划书的名称；（2）被策划的客户；（3）策划机构或策划人的名称；（4）策划完成日期及本策划适用时间段。 2.策划小组名单及其分工 3.目录 4.前言 （1）背景（为什么要策划？） （2）目的（凭什么让你策划？） （3）策划的主要内容、使用的方法、技术、工具（让客户对策划有个总体了解） 5.正文 二、策划书的内容要点（即正文） 1.市场分析 注意：多用具体的数据，并且注明数据来源，以增加说服力！ 2.营销战略/策略 3.策划方案各项费用预算 （建议用表格） 4.方案调整 5.效果评估（经济、社会） 6.附录 市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 竞争状况分析等（如有必要，也可以把“竞争状况分”析单独作为一个部分”） 市场分析 （一）营销环境分析 1. 宏观因素 2 . 微观因素 3.市场概况 （规模、构成、特性等） 4.营销环境分析小结 （二）消费者分析 1.消费者的总体消费态势 2.现有消费者分析（构成、消费动机、购买习惯） 3.潜在消费者（态度、认识、可能性） 4.