商业广告的心理功能.pptVIP

* 商业广告的心理功能 商业广告的含义 商业广告的分类 （1）依据广告目的，可以将企业的营销广告分为产品广告和企业形象广告（又叫公关广告）。 （2）依据媒体形式，广告可以分为电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、网络广告、电影广告、邮寄广告、户外广告、灯箱广告、空中广告、礼品广告、综合性的POP广告等。 （3）依据商品生命周期，可以把广告分为引导期广告、选择期广告和记忆期广告三种。 （4）依据广告创意的特点，可以把广告分为理性广告和感性广告两大类。 商业广告的心理功能 1．沟通功能 向消费者公开传递有关商品的商标、品牌、性能、质量、用途、使用和维护方法、价格、购买的时间、地点，以及服务的内容等信息。 广告所提供的信息应具备刺激性、趣味性和有用性等特性。 商业广告的心理功能 碧生源肠润茶电视广告 商业广告的心理功能 碧生源肠润茶电视广告 问题总结： “碧生源肠润茶”的电视广告将产品本身的功效顺利的传递给消费者，达到了良好沟通的效果。 商业广告的心理功能 2．诱导功能 良好的商业广告或以理服人，或以情动人，注重艺术感染力，讲究人情味，能唤起消费者美好的联想，给消费者以某种美的享受，诱发人们积极的情感，抑制消极的情感，从而改变其对商品的原有偏见或消极态度，激发其购买欲望和动机。 商业广告的心理功能 南方黑芝麻糊电视广告 商业广告的心理功能 南方黑芝麻糊电视广告 问题总结： “南方黑芝麻糊”的电视广告始终围绕“温馨”主题思想在“情”字上大做文章，令观众在种种温馨之中达到情感沟通，对黑芝麻糊的消费产生了良好的诱导作用。 商业广告的心理功能 3．促销功能 广告可以通过对商品或服务的宣传，把有关信息传递给目标市场的消费者公众，改变人们的消费观念，达到诱导消费者注意和产生购买动机的目的，引发新的消费需要，创造新的需求，进而实现促销目标。 商业广告的心理功能 4．便利功能 广告可以反复地传递某一商品的信息，使消费者在众多的商品中可以用较少的时间收集或选择到适合自己需要的产品或信息。 商业广告的心理功能 5．教育功能 质量上乘的广告用科学、文明、健康、真实、生动活泼的内容和表现形式传递有效的信息，可以增加消费者的知识，开阔视野，丰富人们的文化生活，掌握正确的选购和使用知识，引导消费者树立合理的消费观念，具有潜移默化的教育作用。 8.1.2 商业广告的心理功能 “罗托克”加湿器电视广告 商业广告的心理功能 “罗托克”加湿器电视广告 问题总结： “罗托克”加湿器的电视广告将产品本身的外观、构造、功能、使用方法、注意事项等内容详尽的进行了介绍，帮助消费者形成了科学选择加湿器的消费理念。 本讲到此结束，谢谢大家的收看。