花雕酒新品上市全套策划方案.pptVIP

石家庄市场商超价格陷阱区间分析 价格陷阱区间(1)：70元~100元 这个区间不高不低，比较尴尬，古越龙山、会稽山、女儿红、塔牌没有选择，二线品牌孔乙己、黄中皇也没有选择，这是比较明显的价格陷阱地带； 价格陷阱区间(2)：150元~250元 这个区间是主流品牌的价格强势区间，在石家庄尤其是以女儿红先入为主的高端品牌形象，二线品牌几乎不敢涉足，地产品牌更不敢奢望。 二线品牌的明智选择 二线品牌的定价策略趋向“两极策略”，要么价格定位比较低，在市场整体发展中分一杯羹；要么定价比较高，紧贴住主流品牌的高档价位底线，执行“擦皮鞋”策略。 敬斋花雕酒价格定位：以市场为导向 产 品 总经销 酒店 卖场商超 二批 团购 开 票 价 现 折 结 算 价 进 价 建议零价 进 价 最低零价 进 价 返 利 最低零价 ? 敬斋花雕酒 8年 26 4 22 28 38 28 32 27 2 30 28 敬斋花雕酒 5年 13 2 11 15 24 14 16 14 1.5 16 15 单箱利润：36元 单箱利润：30元 单箱利润：18元 单箱利润：21元 以“利润驱动一切”，无往而不胜！把经销商的利润放在第一位，可以寻找更好的经销伙伴，可以更快的启动市场，可以更有效的提高产品覆盖率和占有率。以为后期产品线延伸提供更为扎实而广阔的市场基础！ 作为生产厂家，长久的市场，良好的品牌，比短期利润胜算百倍！ 五、敬斋品牌整合传播策略规划 ——我们不得不塑造一个品牌，对于敬斋品牌，则需要一个创新的品牌传播策略，以市场推动品牌，以销售提升品牌，以利润培育品牌! 先说一个事实：“敬斋”这个名字不好 “敬斋”代表什么？ “敬斋”这两个字不好说 “敬斋花雕”这四个字就更不好说了 “敬斋花雕酒”这个产品的名字真令人捉摸不透啊 所以，从“品牌名称”上演绎品牌定位和传播毫无意义，从“李冶”到“敬斋”也无法演绎。 实话实话：这个名字不好。 但是，如果不能推到重来的话，只能从其他层面上，进行突围，比如品质、个性、工艺、消费情节…… 名字不好，就改名，改变不了，就只能找个好嫁衣！ 其实，“德裕”在某种程度上比“敬斋”好的多，现在变了，基本都定型了，也只能在抛开”敬斋”二字做文章，文化上优势不明显，当另寻优势，予以突围！ 敬斋品牌——新的“价值范畴”视角 政府官员 合作商 味道府酒厂 销售渠道 顾客 媒体 业务 后勤 行政 销售 营销 产品/服务 敬斋花雕 敬斋花雕新品上市成功的关键还在于品牌传递的声音，是为了品牌而做市场，是为了市场而做品牌，不是单纯的产品销售，不是单纯的利润驱动，给市场以信心，给客户以信息，给自己以信心—— ?这要求企业必须从整体考虑敬斋花雕新品上市—— 1、敬斋花雕地域概念(市场环境支持) “北派黄酒”创新力作?北派黄酒第一雕 勇于创新的栾城人，成就北派黄酒扛鼎力作——敬斋花雕； 勇于打破绍兴花雕的垄断格局，成就地产消费新理由； 市场崛起的新力量 石家庄黄酒市场风生水起，蒸蒸日上，市场培育相对成熟； 地产消费是中国消费的一大特色，地域情节消费使然； 敬斋花雕，石家庄黄酒面子工程和实用心理的新选择； 销售网络支持 味道府企业知名度今非昔比，石家庄经销网络当刮目相看； 石家庄办事处日渐成型的销售网络，可快速催生黄酒新生物； 2、敬斋花雕产品概念(工艺特色支持) 鲜姜酿造 在保健酒中，有个“将就酒”，提出“鲜姜酿造”的产品诉求，是保健酒的创新，曾多次引爆糖酒会，成为亮点； 在花雕酒黄酒中，有个“敬斋花雕”，也将提出“鲜姜酿造”的产品诉求，是黄酒饮用的创新，先入姜酿造，打造差异化； 敬斋花雕，鲜姜酿造！ 好喝易喝 敬斋融合现代工艺特色，通过多次研发，酿造出适合北方消费者口感的黄酒之味，可谓“北派黄酒创新力作”； 好喝：入口绵柔，过喉清爽，回味悠长，不干涩，不味苦，非常适合北方消费者口味； 易喝：鲜姜酿造，直接加热加冰即可饮用，不需要在饮用时加姜片，打破绍兴花雕繁琐的饮用方法； 3、敬斋花雕品牌概念创新(差异化) 剔除 高投入的市场营销； 保健功能 增加 产品配料和工艺特色 高于普通花雕酒的价格 经销商和零售商的参与程度 减少 概念炒作 酒的种类 渊源的历史文化 创造 好喝，易于饮用 易选，易于选择 物美价廉的 “剔除?减少?增加?创造”敬斋花雕酒战略定位坐标格 “好喝易喝”是敬斋品牌的最大差异化的创造之处 在花雕黄酒的历史文化、地域定位、品牌高度、市场投入、工艺特色、产品价格的6大竞争层面上，我们无法和绍兴派花雕黄酒抗衡，乃至竞争； 敬斋花雕，只能“以正守，出奇胜”！ 绍兴派和海派黄酒的品牌诉求分析 绍兴派花雕 古越龙山：数风流人物，品古越龙山(著名影