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成本控制与全面预算管理 案例分析（鲍德温自行车公司） 本案例为一家瞄准“中等市场”的小型自行车生产商审视一次推行“自定品牌”合同生产的机会。对此问题的分析要求将财务、营销、战略方面的考虑集合起来。 1983年3月的一天，鲍德温自行车公司营销副总裁苏珊正琢磨她前一天与高值百货公司采购员卡尔的一场讨论。高值公司在西北部经营一系列打折百货商场，销量已增长到可以在几家百货商场产品的系列中增加自己的“自定品牌”商品。卡尔找到苏珊，希望用“挑战者”的名字为高值公司生产自行车，因为高值公司计划在其所有“自定品牌”的运动商品上使用这一名称。 鲍德温公司生产自行车已有40年的历史，在1983年，公司的产品系列包括10种型号，从初学者使用的带练习轮的小型车，到成年人使用的12速高级车，年销售额大约1000万美元。公司大部分的销售均通过独立拥有的零售店和专卖店进行的，以前从未通过连锁百货商场销售过。苏珊清楚，鲍德温公司的自行车的质量和价格都高于平均水平，但也不属于“高端产品”。 高值公司的要求与鲍德温公司惯常的为商之道不一致。主要表现在： 高值公司希望能够在其地区仓库随时得到大批量存货，但又不希望自行车的所有权转到公司名下，除非运到商场，而且在自行车运到商场的30日内付款。不过卡尔同意当自行车在其地区仓库存放4个月以上时相当于销售，同样在30日内付款。 高值公司希望“挑战者”牌的自行车的售价低于原品牌自