第五代营销：价值导向战略营销和体系及方法.pptVIP

价值战略营销的体系与方法－－关键知识纲要 北京大学 薛旭 掌握理理论体系的标准` 一个巨大的反差：宏观经济与微观经济的不协调发展 宏观经济很强，达到22万亿。 连续多年8%以上的增长。 之所以出现这种反差，是因为中国当代企业营销出现了三大障碍 从理理论上分析,所有失败，都源于思路与体系的落后,而体系落后的原因则是 而佐证这种现象的就是似是而非的理理论大兴其道：举例 着眼于战术：真正的爱斯基摩冰块专家 大量企业陷入营销困境:企业家的四靠 失败是成功之母，成功是失败之父任何成功都会走向自己的反面 一个似是而非的广告 昨天，人之初,喝母乳,今天就喝海王牛初乳 演员:释小龙 表现方式: 营销战略到广告战术 从实践到理论，首先要确定学习的对象 现有营销理理论的发展阶段 4P理论：体系化 ： 产品(product) 价格(price) 渠道(place) 沟通(promotion) 汽车代理商第四代营销：坐商到市场管理者，一县一店，一家一人 考特勒的营销体系的缺点： 价值战略营销的理论体系，价值导向战略营销体系 要求同学掌握的核心是： 为什么找准市场，交换就能够自然发生 运用价值导向战略营销体系，可以直接形成产品无法销售的原因库 价值导向战略营销的核心体系是 案例：农夫山泉怎么卖 价值战略： 战略导向营销的核心特征是，企业推动营销迅速成长的核心力量来自公司战略的设计 营销是什么？