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联系方式:hnyygr@126.com 第一章　推销人员培训（教材第六章） 学习目标 1.理解推销人员应具备的素质； 2.理解推销人员应具备的知识结构； 3.掌握推销成功的法则（四个方面）； 4.理解陈安之的推销成功法则 （36条）。 培训是推销工作中很重要的一个部分，很多营销公司都把培训做为公司的日常工作一部分，“天天总结、天天培训”。怎样培养出合格而又优秀的现代推销人才呢？三派观点 一、理论导向派 认为现代推销人员必须先进行系统理论培训，应从心理学、社会学、市场学、人际关系学、推销理论等知识进行培训。 二、经验导向派 推销是更是一门艺术，必须具有丰富的实践经验，才会有充分的情感投入，才会有瞬时的随机应变，才会准确而快速抓住推销机会。 三、能力导向派 　　毛主席说过：“感觉到的东西，我们并不能很好的理解它，只有深刻理解的东西，才能更好的去感觉它。” 三、能力导向派 　　只强调理论和经验都是片面性的，未来是“能力导向的时代”，理论来源于实践，实践要以理论为指导，必须在不断地实践中提高理论的应用能力。 　　我的体会：书本上的磨练—理论学习，工作上的磨练—实践学习。 第一节　推销人员的素质 推销人员的素质，主要是推销人员的思想、信念、能力、气质、性格等因素的综合体现。其中思想素质和心理素质（信念、气质、性格等）最重要。