裂帛网络营销分析报告.pptVIP

工商管理 吕梦颐 2011103320 网络营销案例之—— 裂帛，简单的字面意义，撕裂丝帛，当然，也一样，可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂，同样也是开始的痕迹，在一切发生之后；这些，仅仅是一种可能，从每个看见并喜欢裂帛的人那里，引申并生成并备注的一种可能，人生需要裂帛的勇气。 向内行走：外在穿着的动作变成内在的精神解脱，像剥洋葱一样，直至接近内在。回到天性，回到孩子般的无染感官，对色彩、材料、形象的感觉，去背离板结固化的社会，走向自然，走向内心的牧场，与自己相处，化解身份，获得纯然的感动和喜悦。 营销平台：网站、商城 2008年：裂帛网站会员过万 2010年：麦考林裂帛店、腾讯裂帛店、京东裂帛店、乐酷天裂帛店上线 2011年：会员达23万人，店铺日均浏览量20万以上。 2012年：当当网裂帛店、一号店裂帛店上线；非池中在当当网和V+同步上线；获创业邦2012中国年度创新成长企业100强； 2013年：北京五道口实体店开业；裂帛官网APP上线。加入趣天麦网、QQ网购、乐蜂网、兰亭集势。 营销平台：微博 粉丝数量： 十八万 已发微博： 六千三 裂帛官方微博 裂帛创始人微博 粉丝数量：一万六 已发微博：九百四 裂帛官方微博截取两条具有代表性的微博： 抽奖获取红包型微博 利用微博平台和消费者购买心理加大了产品的营销，此类型的微博都获得了较高的评论和收藏。 新品介绍预售型微博 在官网上提前散布产品消息，在粉丝刷微博的时候赢得无意间的关注。此类微博评论数少但是留下了过眼潜意识印象。 营销平台：微信 微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。商家通过微信公众平台配合转介率微信营销科技组合系统，展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。 营销平台：手机微淘 裂帛手机微淘关注亮已逾 三十万 营销契机：双十一 2011年：裂帛销售额在淘宝名列前茅。 2012年：裂帛双十一的销售额 是天猫商城当天销售额过亿的企业之一。其中女装销售9000万以上，男装销售500万以上 2013年11月8日，线上女装品牌裂帛表示，为全面迎战双十一购物节。天使之城备货价值一亿，品牌负责人制定的最低销售目标为5000万，同时还设定了6000万、7000万、8000万等几个梯度。裂帛集团整体备货价值达到4亿至5亿。 今年，裂帛并没有将销售排名做为双十一的目标，而是希望把五个品牌做好，裂帛销售量预计翻一倍。 　汤大风认为，双十一本身就是一个品牌，现在这个品牌影响力不断长大。天猫做双十一一定是有很多的考量，从数据整合到其他方面，每年都在进步。其中最重要的是天猫的机制是透明的、数据共享的，这种透明、公平的环境为商家提供了自我改善和提升的空间。 营销推广：淘宝论坛 06年裂帛在淘宝上做起，当时并未意识到营销的作用，只是一心专注于设计和产品，07年淘宝营销团队建议汤大风姐妹在淘宝论坛以发帖子的形式做卖家产品介绍，买家信息交流。自此，裂帛开始在淘宝论坛上开始营销。截止目前有近三百条帖子。但随着自媒体的发展，裂帛网路营销手段多样化，论坛作用较之前有所下降，但仍是裂帛营销推广的一种手段。 营销借力：公益活动 2011年：启动长期互动公益项目“彩虹列车行动”，进行贫困儿童生活及教育帮助；“一元行动”救助流浪动物 2012年：启动公益项目“让爱无忧”，关注流浪动物节育及过冬保护。 2013年：《梦想宣言》启动，助力实现关于创想及公益的愿望，举办画展，出版诗集，发行CD，资助独立动画创作，并为婺源地区留守儿童建立12所彩虹图书馆，彩虹列车发起春暖行动；让爱无忧与领养日联合启动认养计划、启动“暖冬计划”；野耳朵咖啡馆运营。 裂帛的公益 之行 仍在路上~~ 裂帛公益活动：彩虹列车的官方微博。 树立良好的企业形象，另一个角度也促进了裂帛的营销 总结： 裂帛是淘宝原创品牌，成长于网络，更懂得尊重顾客，更懂得交流能带来的成效，更懂得口碑的作用。裂帛在短短七年时间从小做大，可以说它的发展侧面反映了线上产品利用网络进行营销的发展过程。网络营销发展的途径越来越多，裂帛只有用好自身积累多年的营销经验和保证品牌的质量才能更好的发展。 谢谢观看~~ 知识回顾Knowledge Review