营销人员8项修炼.ppt

卓越销售技能提升 ——营销人员8 项修炼;2;;4;;;　　中国第一例卡通儿童饮料--蓝猫咕噜噜儿童多维饮料。 　　打下卡通、音像行业半壁江山--蓝猫淘气以文化产业化，产业文化化的创新思路，确立《蓝猫淘气三千问》的赢利模式，缔造4000余种衍生产品以及2000家蓝猫专卖店的庞大产业群，一举奠定三辰卡通集团中国文化产业的龙头地位。　　 　　卡通片《蓝猫淘气三千问》在1017家电视台热播、中国营养学会尽展亚洲顶尖的科技研发实力、汇源果汁强大的生产能力和成熟的销售渠??等强势资源被出神入化般的整合，最终创造出一个享誉业界的著名儿童饮品品牌！在遭受非典等不利因素的影响下，产品上市后年销售额仍然突破了1亿元！;　　创造饮料行业单品一周定两亿的业内神话--他她水！ 　　以捆绑式营销模式为依托，以升级换代的宣传理论为切入点，石破天惊地推出成人功能型饮料--他她饮营养素水。中国首款性别饮料震憾了中国饮料业，创造出了饮料分男女、一次定货两亿的营销神话。;五粮液集团－－五粮神酒;五粮液集团 五粮神酒;五粮液集团－－现代人酒;　　－－王胎酒 企业家专供酒 茅台集团;上海雄赳赳鸡精;　　缔造食品行业单店单平米创利中国之最！－－莱双扬－解馋坊 　　莱双扬酱鸭脖以小制胜创造美食传奇。借势小说、电影《生活秀》的文化魅力，操作“莱双扬”品牌，掀起香辣卤鸭脖的京城美食风暴，创造单店单日41700元的销售奇迹，震动业界。;开创珠宝新品类市场 福人德红珊瑚;16;17;浙江星月集团星月神电动车;;法国轩尼诗公司新打造法皇世红酒品牌;茅台集团大中国品牌;舒国华;1.将手机置于震动或无声状态 2.室内空调保持16-18 3.把气质拿够 调整姿势 ;课程定位;;经验让我们生存 学习让我们长大;;一个人的财富多少、成就大小 不会大于他的思考格局 心想事成;人类存在两种战争形式： ;销售 二 营销 ; 不谋全局者不足以谋一城 不谋万世者不足以谋一时;中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？;顺大势 作大事;营销与品牌的核心工作;;;;38;39;品牌是什么？;品牌背后是什么？;品牌与营销本质！;;提炼产品卖点的六大注意;思考：我们的产品怎么卖? 请各位用30秒时间（100个字）以内回答以下3个问题： 你是做什么的？ 跟别人有什么不同？ 为什么我应接受你？ ;;;1积极与正面思考;2敢于冒险,敢于试错;对销售的态度;;对客户的态度 ;对公司的态度 ;;;5秒提升气势与自信 如何有两把刷子 ;销售是信心的传递(图示);信心的建立; ;自信业务人员的特点;做好营销从哪里入手;建立人际关系的5项原则;2主动交换名片;3为对方创造被利用的价值;4主动联系 ;5真诚关心对方 ;技术营销;搞定客户关系的三段法;获得准客户名单，就是获得“氧气”;准客户具备的条件：;关键－－“九字诀”;;;;发现 问题， 使用 部门 提出 需求 ;3项目评估 (技术标与商务标);比率;关键;;完整准确的客户背景资料:;如何处理被拒绝的心态;客户拒绝的原因;面对拒绝的信念;面对拒绝的信念;;看透人心术;;查看客户类型;查看客户类型;查看客户类型;查看客户类型;;一、眼部特征;二、眼部附加特征;三、嘴部特征;四、脸部正面特征;五、脸部侧面特征;;人类的全部信息表达= 7%语言+38%语气+55%体态语 ;;;;;1、如何倾听； 2、如何赞美； 3、如何发问；;沟通要了解,懂得八大人性：;;;聆听的技巧用心听，态度诚恳;;赞美的技巧：; 赞美别人 会让别人把对的事情 继续做下去;;;初步发问问什么;本章总结:;;;;1你们的产品太贵了 2你们产品没有宣传 3你们产品骗人的 ;;4你的价格太高了。 5我们商量一下再说。 6我很忙，改天再说。 7我这里有很多家报价了，不用了。 8我这里有你的名片，到时候跟你联系。 9我有熟人在做这行。;;;;;下周目标及主要工作;第三 组织的销售驱动能力 内部销售组织、流程、 计划制订（目标、方法、支持） 计划实施（进度、跟进、调整） ;;1 做好每个阶段的汇报（内容）;2做好内部角色分工;3建议好客户数据库;1 出身含着金汤匙 2 嫁个有钱人 3 遇到生命的贵人 4 十倍速的努力勤奋 ;成功要付出代价 不成功要付出更大代价！; 坚忍不拔，百折不回 向前走