促销和全部方式.ppt

赠品促销 一、赠品促销 “赠品促销”就是指消费者购买产品的同时可得到一份非该产品的赠送品。其方式如下： 此外，赠品可以配合广告及各项活动，如：比赛、招待会、表演等同时举办，增加促销效果，并且可用独家赠品作为差异化竞争的工具。 赠品促销8大要点 1、先声夺人——宣传信息发布准确（促销地点、方式方法、促销原因、赠品推荐等） 2、引人入胜——突出赠品的独特卖点 3、理性为先——凸显促销赠品价值 4、情感助阵——适当炒作赠品价值（炒作赠品需要从赠品的使用意义与情感利益等方面入手，不能单纯的夸大赠品的价值） 赠品促销 赠品促销 5、强化概念——赠品是附加值的体现 6、借力打力——依靠外部现身说法（为了增加消费者对产品和赠品的记忆度，在促销现场，需反复提及产品的功效、消费者利益和情感利益，并反复强调赠品与产品的内在关联性，以强化消费者记忆） 7、集中摆放——注重赠品陈列和展示 8、欲擒故纵——设置悬念造成紧张感（例如：“本活动自今日起到×月×日截止，赠品数量有限、时间有限”；同时在促销现场，赠品的陈列摆放也要少一些） 赠品促销案例 案例一： 凡购买“太太”口服液一提的消费者，即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。 点评： 赠品放在产品包装里面不易流失，但漂 亮的赠品不易被消费者准确感知，可设计一 块透明包装以显出赠品。 案例二：