PowerPoint 2010演示文稿制作案食品销售渠道之直销模式（图片）.pptxVIP

直销模式的概念 直销模式：是指企业直接控制终端，不经过任何中间流通环节。世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制，带动整个市场销售的运作规范，从而实现久盛不衰的销售业绩，神话般成为百年不败的典范。 适用区域：直销适用于城市运作或公司能直接涉及的地区，销售力度大，对价格与物流的控制力强。 直销模式流程图 直销模式优点 渠道最短； 反应最迅速； 服务最及时； 价格控制最稳定； 促销效果最到位； 市场调控最有效。 直销模式缺点 局限于交通便利，消费集中的城市，会出现许多销售盲区； 人力、物力投入大，销售费用高，管理难度大。 附：食品定价程序