中海江重庆北嘴项目总体营销及策略思考.pptxVIP

中海江重庆北嘴项目总体营销及策略思考.pptx

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借“两江”之势 再造重庆地产传奇!;;分类;这不止是豪宅, 更是代言重庆未来的城市名片 对此,我们满怀信心和期待……;但我们仍需客观地审视我们的营销目标……;4月底B区开盘,3号地块产品实现均价2万元/㎡,4-1号地块实现2.5万元/㎡,实现总销10亿销售目标 5月底C区开盘,实现均价1.4万元/ ㎡,总销10亿销售目标;重庆2007年楼盘销售前三名;8;中等收入家庭;显然, 我们需要实现一个重庆市场没有先例的销售目标。 但,我们有信心开创一个地产传奇!;实现目标的关键是找到目标客户!;陆家嘴金融贸易区经过多年发展已形成金融中心区、竹园商贸区、花木行政区和中央居住区四大功能板块;随着商务氛围日益成熟,在金融区工作的中高层管理人员、金融、IT与外企的高级白领、私营企业主开始入住;国内案例启示;这样的规律是否也适用于重庆呢?;瑞安重庆天地;高层豪宅典型客户—本地私营主;高层豪宅典型客户—外地专业投资客(投资团体代表);客户分析小结;本项目目标客户初判;热衷于进修和论坛;清楚了我们目标客户群之后, 运用怎么样的营销策略和手段,找到并消化他们呢?;首期以外地客户为主;策略二:深耕渠道,精确制导;策略三:线下多频次小众认购 线上大规模集中成交;;营销执行;;阶段客户构成;客户属性;区域成长 升值空间;销售量与蓄客量;蓄客目标分解;那么,怎样才能找到愿意花190万-550万买 高层豪宅客户?;首先需要营销模式的变革;;怎样挖掘本地客户 渠道+线上推广;定向拓客:圈层客户拓展;;常驻重庆的外地客户拓展;重庆中原目前共有50家二手门店和6组工商铺部;其中南岸区26家,北部中区14家,北部东区10家.;怎样拓展外地客户;将一线城市作为外销的重点城市,选择包括上海、深圳、北京、温州和香港等城市; 在当地使用少量线上推广作为辅助,利用中原网络寻找目标客户群; 采用当地集中推介、集中认购的形式,在当地形成认购势能和口碑效应。;整体思路;中原外地网络;外销体系;外销计划;外销流程;看房接待流程;外销执行说明;外销执行说明;外地推介;1、飞机场的VIP等候室,4星级以上的酒店,贵族西餐厅,高尔夫球场俱乐部、高级会所等地点进行媒体渗透; 2、 《中华别墅网及搜房网》网络媒体,是别墅客户一大途径,可选择有针对的进行投放 ,时间段根据网络媒体效果,进行投放; 3、《totally shanghai》*《移居上海》《福布斯》《高尔夫》等高端杂志;联合代理及团队构架;提升大盘销售业绩的利器 联合代理模式,实质是强化销售团队竞争意识,有效调动销售人员主观能动性,对项目销售极为有利。该模式在沿海城市运用已非常成熟,其效果是显而易见,联合代理将成为未来重庆市场的发展趋势; 有利于整合中原核心资源 中原全国性销售网络,二手门店,深耕重庆10年来蓄积的上万组高端客户资料库,香港和一线城市高端客户资源等; 专业完善的联合代理体系是保障 中原已形成一套完善的体系,使整个团队在良性竞争同时,又能协作互助。 是异地客户成交的必要支撑 中原派驻中海现场的销售团队,是外地客户积累、成交的必要支撑,是整个销售体系的重要组成部分。;服务团队架构 超过25人的专业团队服务;;中海;Thanks;;物业资料;;天数:3天(星期六、日及一) 地点:香港四季酒店 主题: 四季世家–香港首次展览会 到访客户:约2,000人次 成交金额:逾5亿人民币 平均呎价:¥60,000-100,000 参观知名人士:郭炳江、郭炳联、郑躬洪、黄志祥、罗嘉瑞、雷霆、周国贤;香港酒店展销会;出席媒体:9间应媒体出席 刊登缮稿:共9份报导 出席嘉宾: ;购买客户分析;中原优势-强大网络;成功原因总结

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