豺狼和微笑-增员及有效沟通.pptVIP

做一头成功的狼 狼,是陆地上生物最高的食物链终结者之一 狼,使生态处于一种动态的平衡 狼,是深知精确目标、有纪律、有速度的动物 狼,是深深懂得与别的狼共处并遵守本份的合群动物 观念决定了一个人的属性 你,是什么? 是什么? 有什么? 会什么? 想要什么? 能够做什么? 你 要什么? 一天的生活,不能掌握住方向,造成的混乱是有限的. 一生的生命,不能掌握住方向,造成的将是……？ 豺狼的特质 行动之前有计划 我是第一名 换位思考 克服困难 逆向思维 把握重点 你的韵律是什么？ 找到自己的韵律 会事半功倍 豺狼的微笑 知道自己 知道对象、目标, 知道如何达到目标的方法 以及精确快速地达到目标。 如果你能做到这些, 你就是豺狼! 而这豺狼的微笑 是成功、满足的微笑。 变 体 变体有两种:一种是比大家差,一种是比大家好. 只要你真的够棒,就证明它！ 只要你真能证明你够棒, 世间没有什么规矩是打不破的！ 只有具备这种决心和豪气的豺狼,才会真正地微笑。 人才高流失率的原因之一便是对增员对象的认识不足,新员亦没有做足够的心理准备 具有良好潜能的行销人员,应具备下列特质: 必须具有一定的吸引力和亲和力 有过往成功经历的人,也是增员的好对象 客户中,对保险有一定的认识,且有十足信心的人 影响力中心的人也是好的增员对象 同