市场部渠道组推广规划.docVIP

行销部办事处组建方案 -------行销渠道部 全国渠道组建目的： 策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。 在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。 全国渠道销售办事处组建策略 以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络。 全国渠道办事处建设分析 1．2010年，我国网民规模超千万的省（市）数量进一步增加，达到19个，分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。 2．参照北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比较统一） 以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据: 3．通过上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、山东、河南、河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。根据公司整体销售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的12个省份开设办事处，进行前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。（上海地区以总部为支点，单独列出） 大区 省 办事处所在城市 市办事处所在城市 覆盖区域 东北、华北地区 东北 沈阳 长春、哈尔滨、沈阳 辽宁、黑龙江、吉林 山东 济南 济南、青岛、烟台 山东 河北 石家庄 北京、石家庄、天津 北京、河北 华东、华南大区 浙江 杭州 杭州、金华、宁波 浙江 广东 广州 广州、深圳、福州 广东、福建 江苏 南京 南京、苏州、无锡 江苏 华中大区 湖北 武汉 武汉、荆州、襄樊 湖北 河南 郑州 郑州、洛阳、南阳 河南、安徽 湖南 长沙 长沙、珠州、常德 湖南 西北、西南大区 四川 成都 成都、南都、重庆 四川、贵州 云南 昆明 曲靖、昆明、大理 云南 陕西 西安 西安、宝鸡、咸阳 陕西、甘肃 备注：以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它12办事处将不在进行扩充。 四、 全国渠道组建计划 1、 渠道办事处推广的三个阶段： 阶段名称 运营阶段 目的 说明 备注 第一阶段 产品封测期 详细市场调查，磨合团队 建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍 重点省办建立及详细市场调查是基础核心工作，为后期队伍发展和推广工作打下坚实基础。 第二阶段 产品内测期 磨合团队，拉动注册在线用户 通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。 磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一 第三阶段 产品公测期 平衡流失率，稳定营收 此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。 渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收 2、 全国渠道建设规划图 3、 渠道销售办事处组建计划（根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处） 全国区域团队组建分为三个阶段： 第一阶段：4月 完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广策略配置人员 东北、华北地区: 东北（沈阳）、山东（济南）、 华东、华南地区：浙江（杭州）、广东（广州） 华中地区：河南（郑州）、湖北（武汉）、湖南（长沙） 西南、西北地区：四川（成都） 市办每省平均3个，团队规模达到188人（包含上海），直接覆盖网吧8000家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域） 第二阶段： 在第一阶段基础上，省办扩大到12个，市办区域扩大到24个，直接覆盖网吧18950家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色区域） 第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域） 大区 省份 城市 网吧基数 人员编制 预计实施时间 省经理 市经理（主管） 推广员 4.01-4.31 5.01-5.30 华北 东北 沈阳 650 1 1 13 √ 长春 450 1 9 √ 哈尔滨 500 1 10 √ 河北 北京 800 1 1 16 石家庄 450 1 9 √ 天津 500 1 10 √ 山东 济南 400 1 1 8 √ 青岛 700 1 14 √ 烟台 300 1 6 √ 河南 郑州 700 1 1 14 √ 洛阳 400 1 8 √